2022年跨境电商实习总结参考.docx

2022年跨境电商实习总结参考
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跨境电商实习总结参考1
一、过程
孔


这实在是一个恼人的问题，以我的鉴赏力量，只能看外表。也许以后会不断成长，把好品质关，让双方削减头疼的问题。
三、熟悉
从总体来看，我们公司的销售涉及到以下一个销售链：
国内生产商——国内贸易公司——国外贸易公司——国外批发商——国外消费者(最终买家)
从买家的角色来看我们处于一级销售链，与国内诸多生产商关联，我们有丰富的供给商资源。
从卖家角色来看我们处于二级销售链，面对全世界国外各式各样的买家，我们的客户群浩大，无论从买家还是从卖家来看，我们的优势都是显而易见的，然而如何让两者形成相互需求、利益共享，共同进展从而成为当今强大的企业集团是我们共同奋斗的目标所在。
销售如同一场战斗，销售人员处在前线冲锋位置，而选购则是后盾、是根底、是回旋曲折深埋地下的树根，根深了，后援与储藏力气充分了，销售人员发起的冲锋，才能取得进攻与全面突破。固然，这也是一个互动过程，销售人员的突破自然也会带动选购的进展，也会让选购的供给商变得越来越强大，根基也会越来越稳，越来越深，然而如何连续保持这种持续上升的状态是我们当前的首要任务。


在这里，我看到了我们的优势，所以我信任我的选择，并且信任会有一个美妙的将来。
四、目标与规划
两张订单的经受，让我感受到了团队力气的强大，大家共同出力，共同解决困难让我又一次切身实地的领会到了“团结就是力气”的真理。
新的一年马上降临，信任明年我会有时机渗透AIDA的循环销售过程。
Attention——Interesting——Desire——Action——Goodfeedback(goodfeedbackpushesandpromotescustomersattention,thenachievessales.)
产品假如能够收到特别好的市场反响，顾客不错的口碑，那么这种循环效应是很简单产生的。因此我的每一单都会朝这个方向努力，争取做到。
为了能够朝这个效应前进，既需要奠定根底，又需要一个良好的规划。
自我方面：
。：“我们的思想打算了我们会成为什么样的人。”态度的关键并不是一种感觉，而是一种自我启发的状态。而保持这种启发的状态，则必需有一个日积月累的过程。


，把任务交给自己，让自己满足
，查找时机
。对销售另一种理解是：帮忙别人做生意。
。每一个胜利的人都喜爱自己所做的事，正由于喜爱自己所从事的工作，才能带着狂热、带着激情去做。
工作重点：

新客户的开发，对于刚刚入门的我来说，是销售的一个必要切入点。
①从全部的客户资料中，筛选出少许潜在有力的客户。
②了解潜在客户，也了解自己。“知己知彼，方能百战百胜。”
在与客户沟通、沟通之前，先了解顾客以及销售市场，借助一切可利用的资源，收集客户有关信息。
③倾听。在其次个步骤有了肯定的效果之后，就需要渐渐的建立友情关系了，急躁倾听客人的各种需求，也借此时机能了解客人更多信息。
④沟通、沟通，进一步的进展友情关系。
⑤有了肯定的根底后，可要求客人发来询盘。
⑥询盘持续跟进后，假如条件允许，可要求见面洽谈，这样可以大大加速相互之间的诚信度。
⑦双方之间有了不错的诚信度，生意自然而然会不请自来。


以上都需要针对潜在客户做一个持续的进攻。

销售任务的最终实现打算