节日促销门店气氛促销.doc

节日促销-- 门店气氛促销一、前言受西方文化影响及中国自身因素的决定, 形成了现代一系列的节假日, 这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言, 每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机,做好节假日卖场气氛布置,有利于吸引顾客来店,引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。二、主要现代节假日及其气氛促销方案 1、元旦节—— 1月1日元旦节有 3 天公假,又因元旦节处于春节前期,销售也较平日高出许多。气氛促销时间: 12月 26 日(圣诞节后一天) —— 1月3 日(公假结束) 元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。 2、寒假寒假时间通常为 1 月份——— 2 月份因正直新春佳节时期, 宣传主题丰富, 寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料,近开学时期做文具促销等。手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。 3、情人节—— 2月 14日气氛促销时间: 2月9 日(提前 5 天) —— 2月 14 日(情人节) 情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳, 随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有,送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。情人节不需要做专门的主题陈列, 但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外,可提前 5 天推出“情人节朱古力花束”,元宵期间也可以销售。 4、妇女节—— 3月8日气氛促销时间: 3月1日—— 3月 15 日(为期半个月) 妇女节虽然不是大节, 但是该节日刚好处于销售开始下滑的 3 月份, 多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。本公司也将应时推出系列促销活动,卖场气氛促销方面也需要加强。主要内容如下: 1 )主题陈列商品:妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。各分店设立妇女用品特卖区,将推出商品集中陈列。装饰:各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。 2 )手招宣传妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等 3 )海报、广播促销活动海报、广播宣传,妇女特价商品推介等。 5、消费者权益保护日—— 3月 15日气氛促销时间: 3月1日—— 3月 15 日(为期半个月) 备注:其时间段与妇女节促销相同。深圳特区非常重视对消费者权益的保护, 各商场为了树立自身的质量形象, 会推出咨询⒔獯稹⒅柿勘Vさ然疃 B舫∑沾傧勺鲋柿啃岱⒅柿啃奖ǖ取?/FONT> 1 )手招、横幅手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。 2 )墙报、海报、广播对活动内容做详细介绍和宣传。 6 、劳动节—— 5月1日劳动节有 7 天的公假,商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游,因此五一期间要有相应如风营销策划 ./ TEL : ********** 如风营销策划 ./ TEL : ********** 的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。气氛促销时间: 4月 24 月(提前一周) —— 5月7 日(公假结束) 卖场气氛促销内容如下: 1 )主题陈列商品:商品陈列重点放在旅游用品,各