刘亦波东芝电脑产品营销策划.docx

Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
刘亦波东芝电脑产品营销策划
营销环境分析
从宏观上。据调查显示，电脑早已成为高校大学生人群业余生 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
刘亦波东芝电脑产品营销策划
营销环境分析
从宏观上。据调查显示，电脑早已成为高校大学生人群业余生活的主旋律，购买自己的PU机已成为当今大学生活的潮流。而随着经济的发展，高校这个市场呈现增长态势。电脑市场容量巨大，每年新购机上十万台，形成了一个不可忽视的消费群体。理科特别是计算机系的学生电脑拥有率已超过半数，不少宿舍里居然人手一台；文科院系相对来说要少一些，但与以前相比也呈上升趋势。
从微观上。对自身的分析，东芝是全世界第一个做笔记本的厂家。公司产品包括笔记本电脑、显示器、电源、服务器、打印机及消费电子产品，并提供技术服务支持。对竞争对手的分析，东芝电脑主要的竞争对手联想、惠普其次就是华硕。对目标顾客，大家都是看上了高校大学生，这一部分人每年都是购机量巨大的群体。
SWTO分析
优势（S）：属于本电脑属于世界十大电脑品牌之一，有良好的产业基础与群众基础。
劣势（W）：进入中国市场较晚，企业来自日本，许多中国的消费者对其存在偏见。
问题（T）：笔记本电池续电能力较短，且最近出现“竖线门”事件，对企业形象造成不利的影响。
机会点（O）：成本的增加使主营业务毛利下降，盈利速度放缓，再加上近段时间全球金融危机的影响，股市下跌，全球经济萎缩，使得消费者对大件消费品购买欲望下降。
顾客眼中的价值
目标消费者在购买电脑时，一般会在专业的IT产品市场购买，购买时受朋友的影响较大，大多数消费者会选择购买组装机，比较看重电脑的配置。在价格方面，就笔记本电脑来说，3000元—4000元与4000元—5000元两个价位区间的笔记本电脑比较受消费者的青睐；同时就台式电脑来说2000元—4000元这个价位区间的电脑则会较受消费者欢迎；但对于生活条件比较优越的人来说，购买的价位一般都会在5000元以上。在选购电脑时，选购笔记本的有35%选择其它，品牌机的联想占了%，光两者加起来就占据了70%以上的高校市场份额。
市场定位
因为电脑产品的定位是根据每个不同的电脑型号而定的，因此东芝笔记本的市场定位应考虑两个方面，一是：企业的品牌定位，二是：产品的市场定位。东芝品牌且定位于中等偏上的电脑市场中，品牌实力凸显。
分析竞争者
联想
据调查数据显示，现在的在校大学生，在选购电脑时，选购笔记本的有35%选择其它，品牌机的联想占了%，光两者加起来就占据了70%以上的高校市场份额。最主要的还是，联想是一个老品牌，至少在中国大陆起步的时候联想就以安营扎寨，老百姓先入为主的思想，加之中国消费之支持国产的心态，再来联想的技术也在不断地向世界先进水平靠拢。综上所述，使得联想占据了在高校市场中的高份额。
惠普
惠普虽是国际高端产品，但是相对于联想之