品牌成功订货会案例.docx

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品牌成功订货会案例
品牌成功订货会经典案例
A品牌在刚起步时，是以批发、零销为主。经过了几年的打拼，顺着服装界的趋势，慢慢盟商会议
一、签到
1、准备客户所需的资料、会务指南、会务须知、会务通讯录、订货手册、地区订货分析指标表、铅笔、橡皮、计算器、削笔刀、A4纸等。并订好房间。
2、确定签到的地点。
3、准备客户签到本登记。
备注：统一规定客户签到地点：①代理商办公室为最佳。②订货会客户入住酒店。
二、参观当季订货货品陈列效果（早上9：30-12：00午餐）
1、选择地点（展厅或离订货会场地较近的专卖店，面积大、形象好）。
2、按面积大小选出重点款陈列（货品的60%-70%的数量）。
3、根据当季色系的流行趋势陈列。
4、根据当季的设计理念风格陈列。
5、侧挂陈列效果要有跳跃感，一个色系不宜超过三组货架，具体情况依当季样板。
6、橱窗展示当季最流行的色彩，款式风格要有代表性，展示当季时尚潮流的款式为宜，橱窗饰品摆设得当，给客户陈列出最佳的视感效果，促进客户订货信心，并提高货品陈列的水平（春秋冬季要上下里外及饰品，夏季上装二件套配裤子式裙、针织二件套上衣及梭织上衣另配上饰品）饰品指围巾、帽、包、鞋、等。
7、讲解当季货品设计要点及结构分析。
备注：①客户报到人数至少到达80%以上才开始讲解。
三、参观样版店（下午2：00-5：302至3家、大巴接送）
参观样板店的目的：是让参观客户不断提升自身的店铺形象及管理，所以要选择当地有代表性的店铺，并具备如下榜样因素：
1、面积：达到公司要求面积的店铺。
2、装修：按照公司要求统一货架及设计方案装修。
3、货品：货品品种充足，货量饱满。
4、陈列：符合公司陈列标准要求。
5、人员：店铺人员架构完善，营业员统一服装、妆容，精神面貌良好。
6、形象：店铺整体综合形象良好。
7、销售：销售业绩好。
四、加盟商会议（晚上7：00-11：00）
很多品牌觉得订货会，只须订好货就行啦，其它什么都不用做了，还开什么会啊浪费了我们的时间！这样的想法是有偏差的。订货会就是订货+会议，货品决定着一个品牌、一家家店铺的命运，会议则是主导者的灵魂！两者是相互配合、相互补充的活动，在这样组合的背后凸显了订货会多元化功能。所以会议内容必须有号召力，那如何才能开好一个会议呢现在和大家分享一下：
1、代理商发言
各位快乐的伙伴们：
大家新年好！
2007年春节马上就要到来了，今天我们在这里召开XX品牌07年夏季订货会，这也就意味着我们的财富将会随着新年的到来滚滚而来！
回顾2006年，我们是没有任何遗憾的，我们在努力，我们在奋斗，并且取得了骄人的成绩。我们的队伍在不断的精壮，又在处新开了平方米的店铺，我们跟上时代的步伐，将我们的店铺做好做大，真正的做到了“绝胜终端”！
目前的休闲市场发展越来越快，竞争越来越激烈，我们在发展中也遇到了很多的困难，但是我们要坚信：只要总公司，我们代理商处分公司，和各位加盟商一起同舟共济，一定能在市场的残酷竞争中越走越稳，越走越远。
07的XX品牌，依然是朝着把市场做大做强的方向在继续前进！我们希望能在市场上扎根，让其它的品牌不能轻易追赶上我们。因此，大量的精力将放在终端市场，即在座各位的店铺里。我们将更加的注重形象，在这一年里，无论是强制还是其它的形式，都一定要在市场上做到形象的整体和统一。此外就是加强精细化管理的能力，即改善过往粗放式的管理作风，对每一个区域的加盟店铺派专业人员进行精细化的管理和跟踪服务。
作为XX省的代理商，我在此也向各位伙伴们表个态，在07年我们将从以下几个方面来提升对各位的支持与服务：
1）在管理和服务方面：我们将在总公司的领导下加强公司化管理，为各位提供更完善的市场支持与保姆式服务，即派专人对各店铺进行管理，对每一家店铺的销售业绩负责，并派专业营销人员到各位的店铺里为提升单店业绩而服务；
2）通过直营店提升品牌形象和知名度：今年将在X旺区开设一家X平方米的直营店，大店的开设可以提升品牌在本区域的知名度，这对下线城市的销售是非常有利的，也可有效的为品牌在本省区内作广告宣传；
3）加大扶持力度：作为代理商，我们将对业绩优秀的和忠诚度高的加盟商加大扶持力度，比如在专业人才方面和广告物料方面的支持。
4）今天的订货会，我希望大家能和我一样认真的看到公司在产品设计和开发方面所做的努力，我们的衣服是越来越漂亮了，我们也应该对公司越来越有信心，对我们所服务的这片市场越来越有信心，也对我们自己的选择越来越有信心。
2、总公司领导发言
现在很多企业到达某一程度时就缺乏创