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隋楚风极限飙车
傅 伟 江 靖
企业在创建以后,成长是一个必经过程,然而过分追求成长的速度却无异于拔苗助长。此时,企业均衡发展的重要性也就体现出来。管理行为因其具有艺术性,因此追求动态的平衡便成为经营成长的动力。
层,当时最恐惧的事情就是不了解员工的想法。他对组织的疏于管理已渐显苗头。
在之后的一段时间里,公司的根本问题不但没有得到改善,反而越积越多,一些问题变得更加难以解决。本来公司还准备向系统集成、技术培训这些能够赚取很高利润的业务拓展,但它们的成长速度明显不如做产品分销。在产品分销压力越来越大的情况下,隋楚风只好头痛医头脚痛医脚,对具有高利润的业务不再关注,这些业务也渐渐地萎缩了,这使得整个公司的发展缺少足够的利润支持,日益陷入日常琐碎事务中的他渐渐放弃了对公司整体的思考和把握。
在一年后,公司因为销量高速增长,获得了厂商颁发的全国最佳成长大奖。但那一刻也成为一个转折点,公司经营由此加速失控。

刹车、刹车

显然,此时隋楚风和中通聚合公司都陷入了一个僵局中,犹如一辆在一直加油而导致超高速行驶的车,车辆已经几近失控。紧急刹车显然是根本行不通的,惟一的结果就是车辆的跑偏、翻车。中通聚合面临一个高度危险的时期。
其实,像隋楚风和中通聚合公司一样的企业,目前实在是太多了。为了迅速扩大领地、销售额、市场份额等数字指标,一味地拔苗助长,结果致使公司在充满假象的繁荣中衰竭、死亡。而对这类公司而言,企业均衡发展的重要性也就体现了出来。
隋楚风开始意识到问题的重要性了,但他已经陷入了两难的境地。如何让超速的车回到正常的速度上,他不知该如何操控方向盘。
此时,一个关键人物的加入,使得隋楚风和中通聚合在高度危险中得到了解救。她是隋楚风的大学同学冯雪梅,在深圳一家高级顾问公司工作。多年的工作经历,让冯雪梅在与隋楚风交谈了两次后,就对公司的现状一目了然。之后的10天时间中,冯雪梅仔细了解了财务、销售、事业管理几个部门的具体情况后,拿出了一个管理方案。应该说,在那个时期这个管理方案是否可以最终让隋楚风和中通聚合走出危险区,她也没有太大的把握。她将整个方案与隋楚风详细商谈后,得出的结果是,如果按照这个管理方案实施,即使无法帮助中通聚合走出危险区,至少可以起到一个缓冲作用。如果不实施,从财务上看,中通聚合马上就要面临因无法维系资金链而不得不崩盘的结果。
冯雪梅的分析是:公司由于过分追求局部的成长,丧失了对整体的控制,这是过于虚荣造成的。企业需要适当限制发展的速度,因为高速的增长在带来繁荣的同时,也带来了大量的管理问题。如果对这些问题没有做好准备,那么高速增长只能是巨大的风险。要仔细分析商业机会,有些看起来很好的机会,但如果管理者营运不当,实际上是企业未来的一场噩梦。
她采取的方案是,首先修改了付款流程以加快资金流动,因为产品在市场中已经占有一定的份额,并且下面的分销商也不断从中得到甜头,因此她决定逐步改变赊账的局面。刚刚开始的两周,分销商对于此种变化极为不满,销售也曾经一度出现大幅度下滑的局面。没多久,市场的需求让分销商不得不回头,销售也开始稳步回升。经过这一阶段的调整,资金回流速度增快,等于是轻点刹车,让这辆依然在高速行驶中的车稍稍摆脱了一味的提速。公司的资