一汽大众汽车营销策略研究1
一汽大众汽车营销策略研究
学 院:继续教育学院
专 业:市场营销
学 号:
学 生 姓 名:纪晓伟
指 导 教 师:
2012年 4月
毕业论文指导教师审阅意见
题目:铁通公司营6 新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略 .................... 17
心理定价策略 ............................................................ 17 产品组合定价策略 ........................................................ 17 渠道策略 ................................................................... 18 促销策略 .................................................................... 19 媒体广告促销 ............................................................. 19 付款方式促销 ............................................................. 19 其他促销 ................................................................ 20 5 一汽大众营销状况的改进建议 ...................................................... 20 加大对消费者心理、行为的深度研究 ............................................. 20 客户关系的科学人性管理 ....................................................... 21 拓宽服务领域 ................................................................. 21
倡导多元化的营销模式 ......................................................... 21 口碑营销 ..................................................................... 22 名人营销 ..................................................................... 22 感动营销 ..................................................................... 22 重要国际活动营销 ............................................................. 23 汽车4S店以售后服务为中心，以售后服务带动销售 ................................ 23
建立科学完善的召回体系 ..................................................... 24 6 结论............................................................................. 24 参考文献........................................................................... 25
前 言
随着我国经济的快速发展，汽车市场(轿车领域)已经彻底从卖方市场转变为买方市场，消费者的需求决定了汽车产品的发展方向。在营销过程中销售环节是汽车产业链中与消费者接触最近的环节，也是汽车产品成为最终消费品的重要环节，营销能力决定了汽车企业的在市场中的竞争力。由于人们收入水平的提高，汽车成为千家万户普通百姓的代步工具，同时汽车业作为国家支柱型产业对国家经济发展起着非常重要的作用。中国加入WTO给我们带来了机遇，同时也面临着更加激烈的竞争，在追求产品差异化的今天，汽车市场营销管理也逐渐受到业内外人士的关注。当前
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