“掌上经济”发动财富新引擎.doc

“掌上经济”发动财富新引擎

来源:用户上传
作者: 2005年,中国移动运营商的短信生意达到了历史上的新高潮,仅春节期间全国短信发送量达到了110亿条,保守估计市场收入为1以后,杨昕霖和张雪林自主投资,开设了甘肃省第一家经营无线增值业务的公司,第一年就赢利70多万元。
几个人学历不同、专业不同,但是却都在手机投资中寻找到了巨大的财富机会,而他们共同的特点是,寻找到了一个准确的切入点,这是成功的前提。

瞄准群体 培育市场

在一家电信公司供职的陈先生现在最大的爱好就是打手机游戏,还曾在一款名叫“夺宝中华”的游戏中创下了连续18个小时在线的纪录。陈先生和许多手机游戏玩家一样,配备有两部手机。他透露配备两部手机的原因:当一群玩家在手机游戏中共同执行任务时,一部用来开移动电话会议联络对策,一部用来操作游戏人物。“与电脑在线游戏不同,手机游戏是一种可以移动的娱乐,不论到哪里,只要能接收到移动GPRS信号就可以玩,很方便。”陈先生说,随着手机普及率的提高以及附加功能越来越丰富,被称为“拇指一族”的手机玩家的数量也急剧攀升,形成了一个相当特殊的消费族群。
据说。目前全国玩《夺宝中华》的固定玩家已达到了10万人,其中大多是30岁以上的成熟男性玩家。不乏私营企业家和高收入白领。甚至国外的爱好者。“因为游戏是全国排名,要想名次好就需要大量资金和时间。”陈先生说,圈内很多朋友每天要在这个游戏上泡10个小时以上,成为移动运营商的“大客户”,有的甚至两年就为此花去手机费3Z多元。这正是目前手机网络游戏火爆发展的缩影。
据国内最大的手机游戏开发商空中网的人士分析,固定玩家能达到10万人的手机游戏在国内已算一流,按照60元包月计算,每个月对移动运营商的贡献就是600万元。靠网络游戏,盛大的陈天桥几乎演绎了一个接近神话的财富故事,而当中国手机用户疯狂增长到3 29亿之后,手机网络游戏,这个充满财富梦想的新生事物,无疑为市场上的新“陈天桥”们提供了更加丰富的想象




空间。在过去的一年中,移动运营商、手机制造商、游戏开发商、渠道商以及手机游戏运营商,已经为这个让人激情澎湃的概念投入了诸多的热情。
王晟是联合众志的CEO,今年已经29岁了。刚开始他组织人一起投资时,公司成员只有3个人,总投资4万元,在望江科技楼里一间不足20平方米的屋子里开干。前10个月的日子最难熬,到了后期,公司的水电费、房租费,还有盒饭钱都成为头疼的问题,但幸运之神很快光顾了联合众志,当他们第一款游戏即将出笼时,杭州一家软件公司以20万元的价格购买了这款产品。此后联合众志开始迅速招兵买马,拓展海外手机游戏外包业务,销售额达100万元左右,最终落户成都高新产业区。
杨昕霖是兰州理工大学2003届计算机专业毕业生,和他一起投资的张雪林是该校2004届自动化专业的毕业生。由于共同的兴趣爱好。两个在校大学生初次合作开始于2002年,当时他们一起制作的兰州理工大学毕业生就业信息网站,在甘肃省第四届“挑战杯”大学生课外科技制作大赛上获得了二等奖。
2003年,杨昕霖大学毕业以后到电信公司工作,一年的工作经历让杨昕霖意识到手机无线增值方面的市场空间很大,特别是在西部。这项业务基本上处于空白。于是,杨昕霖在兰州注册成立了一家信息科技公司,专门做手机无线增值方面的业务。2004年7月,张雪林大学毕业后和杨昕霖一起创业。
刚开始的时候,包括杨昕霖和张雪林在内,公司只有3个人。为了尽快推出一款手机游戏,他们连续两个月每天只睡三四个小时。为了节省开支,3个人经常只吃5元钱的炒面。很快,这款手机游戏就卖给当地一家网络公司,成功地推向了市场,公司获得了第一笔业务收入。紧接着,他们又开发推出了新的手机增值业务:WAP(手机上网)、手机铃声下载和IVR(手机语音增值)。公司在业界的知名度也越来越大,业务范围不断拓展。目前公司员工从最初的3个人发展到了8个人,全国14个省市都有他们的业务。公司成立一年,就赢利70多万元。
虽然两家公司都是小本起家,都曾经经历资金极度紧张的情况,但是从一个侧面也体现出手机游戏的巨大市场空间,当他们的手机游戏一旦开发出来,资金紧缺问题也就迎刃而解。显然需求在手机投资中起到了无可估量的作用。
对于陈天威来说,情况同样如此。除了向客户收取费用外,灵捷公司最大的收获是通过和电信运营商合作推出的手机短信查询,面向每个手机用户,手机用户可以通过短信查询岳阳当地所有企事业单位信息,而不必再搬出厚厚的黄页去查找。这就是国内首创的手机搜索,或者叫手机查询、短信搜索、短信查询等。这个新业务可以带来可观的直