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汽车促销活动总结
汽车促销活动总结1
　　xxx汽车俱乐部于x月x日独家推出的“感受激情，体验狂野”xx汽车xxx自驾游活动顺当圆满的结束了。此次活动形式新奇，内容丰富，全方位的体现了xx汽车经销商对xx车友的微小关爱，倾情为xx车友打车型基本在市场上都能实惠万元左右，其他车型价格相对稳定。
　　一、促销手段有限车市未现高潮
　　记者发觉，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比较单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的相识越来越理性，会比较冷静地去看厂商的促销方案，不再被简洁的降价和赠送活动所打动。x市总经理xx介绍，五一期间x市总交易量仅为134辆，这相当于平常市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也一样表示，许多促销活动并没有达到预期效果。由于近几年的黄金周销售状况都不太志向，有些经销商对黄金周的期望值起先减小。一些经销商表示，今后不打算在黄金周期间推出特殊的促销活动，而是转向修理、保养、售后服务方面，希望靠真正的服务来打动消费者。
　　二、节后购车实惠更多
　　五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期盼节后买车，一是期盼节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。根据往年的惯例，五一过后市场将渐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大部分已经进入市场，而前期供应惊慌的那些车型，惊慌状况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。另外，汽车厂家为完成产销目标，必定会想尽方法吸引消费者，不遗余力地争抢市场份额，对降低产品价格、提高售后服务也有肯定的促进作用。
　　另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的发展时机。有数据显示，自x月以来，xx汽车市场上的小排量车品牌——xxx、xx等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的高峰，节能而且购车养护成本低使小排量车成为当前车市的最大热门。
汽车促销活动总结3
　　本次活动共计邀约客户xx组，实际到店xx组，销售车辆5台，成交率为%，其中新增客户x组。活动费用为元，
　　活动中好的地方：
　　1、本次活动氛围热情，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。
　　2、活动前、后网络充分宣扬。活动前后，分别在xxxx等主流媒体发帖并持续推送，保证了充分的媒体曝光率。
　　3、事先打算充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均刚好到位，保证了活动的按时开展。
　　4、 x总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细微环节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。
　　5、市场部进步快速。在活动物料的`设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对xx广告的多次督促及强势要求，xx表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细微环节的完善起了很良好的补充作用。
　　活动中需改进的地方：
　　1、活动细微环节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加留意，魔鬼存在细微环节中，只有细微环节到位，才有完备的工作。
　　2、成本限制不足。活动的预算支出约为销售利润的30%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近xxx元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣扬上起到了吸引公众留意力的作用。
　　3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，根据规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有刚好找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。
　　本次活动还有许多流程及细微环节均待改进，请领导多指正指责。
汽车促销活动总结4
　　为了更好的在春节期间答谢广阔客户，xx汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xxxxx这一产品协作国庆期间促销方案，现在来做这个活动总结如下：
　　1、新车上市
　　许多厂商，都会在春节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，须要前奏的大力宣扬，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有肯定的实惠。
　　新车上市的春节促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是惠的，更实惠的应当在后面。
　　2、降价促销
　　由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是春节促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，依据不同的车型，在原来价格的基础上