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羊角豆干销售方案
一、概述
利用肇庆、云浮地区现有销售资源，组建 2-3 人销售团
队，以代理“羊角豆干”结合元力辣椒产品的形式展开销售
工作进行分销，或者以羊角公司设立销售处进行垂直销售的
羊角豆干销售方案
一、概述
利用肇庆、云浮地区现有销售资源，组建 2-3 人销售团
队，以代理“羊角豆干”结合元力辣椒产品的形式展开销售
工作进行分销，或者以羊角公司设立销售处进行垂直销售的
形式，组织销售人员，展开销售工作，搭建销售网络。
二、市场状况分析（通过近一月实际调研）
1、KA 卖场（大润发、沃尔玛、昌大昌）真空袋装休闲小食
品（如：豆干、卤肉制品、鱼虾类），比较重庆 A 类卖场，
云、肇两地的卖场这些陈列位小，包括的散装陈列非常有限，
而且产品品类少，很少有产品进行促销等拉动销量的活动，
以上状况说明，该地区消费者购物习惯与重庆、成都地区有
差异，同时产品也不受卖场重视。
2、流通渠道经过拜访各区县经销商及各零售店现场调查（经
营面积≥150 平方），豆干产品在社区便利店，类超销售效果
良好，产品在整个零售店产品结构占比大，并且营运成本低
廉。
3、珠三角地区同类竞品以湖南风味豆干、重庆永健、成都
庶人坊、好巴士为主，散装除奇爽外，其他品牌铺市率极低。
三、销售网络搭建及后期销售策略
1、以云、肇为中心，对流通、餐饮、旅游景点、特产专卖
渠道精耕，逐渐辐射珠三角地级市县为主。其优势在于，有现成客户资源，市场管理、维护，物流配送等成本低。
2、前期依托现有销售渠道，在肇庆、云浮范围选定各区县
配送部进行分销，划定铺货范围及具体终端网点的产品铺
设。
3、第一