超市商品促销活动方案.docx

超市商品促销活动方案
超市商品促销活动方案1
　　
　　任何一项活动都有其举办的动机与目的。
　　a）.广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
　　b）.促销目的：马上增加营业额及来客数。
　　c）.公关目的：品来当作差别化的工具。
　　
　　可以创建马上的促销效果，但未获奖的广阔消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，的确会提高消费者对商品的了解及爱好。
　　
　　刮刮看对号码等马上性的嬉戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其好玩味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
　　
　　竞赛因为要运用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有坐享其成的感觉。但是竞赛只能限于特定对象，无法普及。竞赛结果的发表，可以加强商品广告知求（如命名竞赛，可快速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）
　　
　　忠实爱用者不必有嘉奖方法也会接着购买。而一般大众比较喜爱马上酬劳，因此用此方式来维系品牌忠实度，不肯定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
　　
　　对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期运用此方式，会让消费者有过时商品最终刺激的感觉。新商品上市，可协作广告来刺激购买欲。
　　
　　很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必需限制数量及对象。
　　
　　因为有文化，有消遣和健康等正面的意义，以款待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
超市商品促销活动方案2
　　一、活动背景：
　　春节过后，“五一”节将是我们面对的其次个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特殊企划活动，本次促销活动将通过肯定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
　　二、活动主题：家的感觉，价的乐趣
　　三、活动时间：4月28日~5月10日
　　四、活动目的：让顾客挚友们度过一个轻松、休闲、消遣、省钱的假期，享受一家人购物的华蜜欢乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
　　五、活动地点：店内促销
　　店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销（演出）等活动。
　　六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。
　　七、活动内容：
　　1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面。
　　2、商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
　　3、凡一次性购物满38元以上的顾客挚友，凭电脑小票，可参与幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次（外场专柜、家电不参加此项活动）。可幸运获得以下丰厚奖品：（见奖品设置：）
　　一等奖：价值300元礼品一份（总计5份）
　　二等奖：价值30元礼品一份（5份）
　　三等奖：价值10元礼品一份（20份）
　　四等奖：价值3元礼品一份（100份）
　　五等奖：价值1元礼品一份（500份）
　　注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）。
　　2、店内全部员工一律不允许参与此次活动。
　　八、促销品的选项（共计150个单品）
　　一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天际海角去感受“海的味道”
　　特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个
　　一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个
　　二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个
　　激励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷
　　二、服装打折自己做主
　　在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
　　活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天实行两次，最低达到2折。
　　三、五一惊喜三重奏
　　一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）
　　二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
　　4月28日至5月3日期间，全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
　　三重奏：快乐购物幸运有您
　　5月1日至3日，一次性