商品促销活动方案.docx

商品促销活动方案
商品促销活动方案1
　　一、活动造势技能
　　
　　造势是促销活动中特别关键的一环，造势是否胜利，甚至可以作为一次促销活动是否胜利、完备的标准。那么，如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑：
　　
　　②增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天(或时段)*产品销量占该类产品市
　　场的X%;
　　③品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时辰表现出来。
　　(2)活动主题及口号。
　　一个促销活动的主题语要明确，具有针对性;语调应活泼、大方，
　　有感染力，朗朗上口，并遵循总部同一时期总的推广原则，如目前的“健康”、“环保”等。
　　(3)确定参加活动的产品款式，也即“活动产品款式”。
　　这应依据各地的市场详细状况而定，但必需符合总部制定的“主推产品”原则。
　　
　　。
　　一般说来，户外活动的布置应留意以下事项：
　　(1)充分考虑活动范围及场地面积，避开出现场面狭小的状况;
　　(2)充分利用事先与市场确定的活动场地，最大限度地发布活动信息。
　　(3)保证活动所需各类物料的打算充分及拿取通畅。
　　(4)要突出“活动主题”，能宣扬品牌形象，利于造势。
　　(5)有对活动出现突发状况的应对措施(如应付现场起哄，出现争吵等问题)。
　　。
　　促销品陈设应留意以下几点：
　　(1)外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。
　　(2)保持促销样品的整齐。
　　(3)对全部展示产品，应事先由技术服务人员检测，以避开促销时在现场出现问题。
　　。
　　POP怎样运用呢?我们先了解一下几种不同类型的POP，分别详细讲一下各自运用状况。
　　(1)海报。
　　海报是售点最常出现的POP之一，是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多体现的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求，而非具体的“告知”。
　　(2)条幅。
　　条幅在售点的运用相当普遍，可以在较远的'距离给顾客传达品牌和产品及促销活动的信息，通常设置于售点正上方或人流通道处。
　　(3)立牌、易拉宝。
　　立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现，顾客在观看时，应会对相关内容进行询问，这样就能增加我们促销员的介绍机会，有助于最终达成交易。
　　(4)宣扬单页。
　　宣扬单页有两种：一种是售点现场的产品信息单页，要放在有关产品旁边，便利顾客取阅;另一种是促销活动运用单页，可以在现场散发，也可以在人流量高峰期的其他地方来发放，这样可以达到有效拦截消费者的目的。
　　(5)吊旗。
　　吊旗可以充分吸引顾客的视线，挂于可以吸引顾客留意的市场位置，比如顾客高流量的区域及有关产品上方。
　　了解了POP的布置，就可以在售点中加以敏捷应用，结合重复统一、简明对称、最大化的运用原则，从而达到增加视觉冲击力，聚集人气，并为最终实现销售供应机会。
　　。
　　(1)如何应付冷场的问题。
　　冷场是促销活动中常出现的现象，形成冷场的缘由许多，一般有：
　　①活动利益点设置不明确或打动不了消费者。
　　②造势不胜利，不能营造出喧闹或热卖的气氛。
　　③售点的布置不胜利，不能有效传播利益点。
　　假如解决了以上问题，出现冷场的可能性就不大了。
　　(2)户外与售点的连接问题。
　　大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时，要充分利用活动利益点吸引消费者到达，更多活动联系销售员训练营微信salesxly免费获得。
　　售点，比如：凭实惠凭证购产品时，奖品及产品必需到专卖店领取。不能出现“户外热喧闹闹，售点冷冷清清”的场景。
　　(3)人员安排及现场限制的问题。
　　促销、后勤等人员必需做到有效安排;现场限制则须要做好以下几个方面：
　　①打算好造势改进方案。
　　②打算好利益点备用方案。
　　③时间明细化，任务明细化，责任到人。
　　④考虑不行预见因素，执行中避开人、财、物的奢侈。
　　
　　促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑：
　　。
　　。这可以从两个方面来看，一是户外活动现场和专卖店是否始终保持旺盛的人气;二是在户外现场和市场散发了多少宣扬单页，单页的有效利用率有多高。
　　。
　　，各项工作是否刚好跟进并完全落实。
　　，是否做到充分利用。
　　。
　　一旦促销活动绩效评估内容确定，总结活动存在的不足之处，提出活动的改进措施也就水到渠成。
　　商品促销活动方案2