中国人寿河北唐山20191224ppt课件.ppt

中国人寿河北唐山20191224ppt课件
Norman Lee
在个人成长提升飞速的保险行业服务时间超过17年：
无论在营销员、营销大主管、内勤高管的角色上都能成功蜕变，活出精彩的人生
在人寿保险这伟大的平台上将中国儒家思想、中国人寿河北唐山20191224ppt课件
Norman Lee
在个人成长提升飞速的保险行业服务时间超过17年：
无论在营销员、营销大主管、内勤高管的角色上都能成功蜕变，活出精彩的人生
在人寿保险这伟大的平台上将中国儒家思想、成功学、教练技术、神经语言学、系统整合融会贯通实践于人生的事业、家庭等领域，演绎出精彩人生
乐于奉献，信奉的价值观为：在成功的路上，帮助更多人成功！
一个从自己1个人发展到2000多人、年度新单标准保费达到1亿元人民币的中国本土传奇寿险营销员。
一个仅用1年时间就将业务队伍只有3000人发展到10000人的优秀内勤高管
中国大陆寿险培训咨询市场，硕果仅存的会做、会说、会训练的顶级教练。直接教练过的人数达到数十万，间接影响了无数的家庭！
Norman Lee
 会做——
十七年磨一剑！见证了中国大陆人寿保险营销发展的全部历程；
从业十七年，获奖无数、荣誉无数；业内口碑方正、经历堪称传奇。
做过普通营销员、做过团队主管、做过分公司高管、做过合资公司在中国市场的发展顾问、做过合资公司在中国市场上最重要渠道---营销员渠道的掌门人、做过外资保险经纪公司的首席营运官、高级副总裁、、、、、、
 会说——
会做不会讲者，易求；
会讲不会做者，易求；
会做亦会讲者——难得；
做得好，讲得也好者——凤毛麟角；
Norman Lee——正是这凤毛麟角的几个人中的佼佼者！
头脑敏锐、逻辑严谨、经验丰富、系统全面、幽默风趣、见解独到
Hello，大家好！ 我是 Norman Lee
轻轻松松，蜕变成功！
大家愿意改变吗？
请用你平时比较少用的手，在纸上，写三个「变」字！
写的时候，感觉怎么样？
你觉得你这几个「变」字，写得怎么样？
看看你的拍档，你觉得他这几个「变」字，写得怎样？
人类对「改变」的感受，就像刚才一样…
我们为什么要改变？
有些人说：虽然我仍未成功，但我不需要改变，因为我坚信「坚持就是胜利！」
我们为什么要改变？
我以往都相当成功，没有理由现在不成功！又或我已经很成功，我不需要改变！
成功的「四季循环」
做得很好
不正确的事
正确的事
做得不好
改变些什么？
打死不变：扮演受害者、指责、抱怨…
被动式应变：但求生存、无可奈何…
积极面对：寻求方法，化危为机…
带领变革：创造潮流，塑造标准
有效的沟通
获得承诺
干扰
放松
提出解决问题的方法
有效的沟通
有效的督导
有效的督导
分层
递进
升压
非暴力，
不妥协！
谁需要改变？
谁需要改变？
国家？
企业？
上司？
同事？
客户？
家人？
自己？
谁需要改变？
每个人都推卸改变的责任所造成的苦果
「改变应该由你开始」
每个人都承诺改变的责任所带来的美果
「改变应该由我开始」
谁需要改变？
自己
家人
同事
组织
国家
世界
改变的难度和需要的时间
谁需要改变？
改变自已虽然也不是非常容易，但相对于要改变家人、同事、组织、国家、世界等等，是非常容易和非常可控的
完成改变
启动改变
醒觉改变的需求
维持改变
如何作改变：蜕变的循环
如何启动蜕变
团队的蜕变
个人的蜕变
企业的蜕变
启动企业及团队蜕变的策略
如何启动蜕变？
逻辑、道理
不变！
明白、理解
看、听、触
改变！
感受、感动
如何启动蜕变？
如何启动蜕变
很多道理人人都知道，明白，但却改变不了，为什么？
因为调研显示，光是理性上知道，是很难产生行动的。
相反，当一个人心灵深处有所感动，就能产生更多的动力。
要触动心灵，要么让他们看到、听到、触摸到，要么在潜意式中让其看到、听到、触摸到不变的痛苦场景，以及蜕变后的良晨美晨。
启动新人蜕变
你加入这行最主要的原因是？
这个原因对你为什么这么重要？
你以前的行业/其它行业为什么不能提供这方面的好处？
你知道要得到这些好处之前，你要先接受一些什么短期的不方便、或要付出什么的代价？
这个行业为什么最终可以给予我们这些好处？
成功之后，你最想看到自己在一个怎样的情景当中？（…）
为了成功地开启你的人生下半场，你在未来的6个月的收入目标是多少？
为什么是这个数量？
这个目标对你的意义在哪里？
成功之后，你最想看到自己在一个怎样的情景当中？
目标设定
如何持续蜕变
持续蜕变的困惑
为什么