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史玉柱营销秘诀
第一篇：史玉柱营销秘诀
柱子今年47，柱子为中国营销理论和实践做成巨大贡献。目光犀利，执行强硬，十分务实的
管理风格，四大金刚的忠心耿耿，管理团队的出奇稳定。柱子说过一些话：尤其提到真诚，
这些话，断城市市场那
样设防，市场壁垒很容易打破，花少量的钱就能达到很好的品牌宣传推广效果；渠道壁垒也
很容易攻克，
只要找到在当地有足够实力和人脉资源的经销商，
解决好利润分配的问题即可；
第三：聚焦战略在商业中完美应用
第三：聚焦战略在商业中完美应用:伤其十指，不如断其一指。
首先，经营业务进行聚焦。史玉柱曾经吃过多元化，拉长战线导致巨人倒塌的亏。“集
中资源，集中发力”对史玉柱更有深刻的意义。
其次，产品目标人群的聚焦。脑白金最早聚焦失眠的中老年人；
《征途》聚
焦刚进入社
会的成年人；黄金酒聚焦需要“孝敬长辈”的人群。
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再次，广告火力的聚焦。史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛
砸广告。
地方电视台与报纸的宣传相互交错，
对消费者进行深度说服。
脑白金先从江阴起步，
然后打无锡，接着启动南京、常熟、常州、吉林这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺
利启动了全国市场。
集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，现在
史玉柱将它用在了商战上。
第四：落地务实法则
第四：落地务实法则：现行测试、随时修正、强势落地
脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。
期间，
尝试各种推广、
广告、销售手法。
为广告创意提供了足够的依据。
“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销
活动。
黄金搭档更是经过了三轮试销，
才确定营销策略、
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广告策略。
刚刚上市的黄金万圣酒，
从2022年4月开始，在山东青岛、河南新乡两个市场试销。这两个市场的成功，完善了营销
广告策略，为启动全道路。
市场是多变的，
没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。
只有通过实战的检验
才能真正测试广告的效应。
每条“史氏广告”都不厌其烦、
长时间地进行市场测试，
可想而知，
通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大！
高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落
地执行与线上广告配合。脑白金时代，史玉柱在全国的2022个城市设置办事处，3000多个
县设置代表处，全国有8000多销售员。他要求：脑白金在终端陈列时，出样尽可能大，并排
至少3盒以上，且要占据最佳位置。所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招
贴、不干胶、吊带包装盒、落地
POP、横幅、车贴，
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《席卷全球》必须做到书随着产品走。
截止去年，巨人在全国拥有150多个销售分支机构、1800多个县市办事处和29万个销售
点。在《征途》的推广中，他如法炮制了脑白金的落地方式，推广队伍是全行业内最大的，
全国有2022多人，目标是铺遍1800多个市、县、乡镇。计划这个队伍要发展到2万人。黄金
酒的营销队伍：全国将拥有14000人的销售人员，计划经销商覆盖全国2022个
二、三级城市
和上千个县。在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业
的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对
他的广告“无处可逃”、印象深刻。
市场推广中：传单、小册子开道，
一年30天
第二篇：史玉柱营销策略
史玉柱营销策略
战略是企业全局性的一种谋划，从战略上来说，它能够助力新产品成为市场一匹黑马，成就企业商海“英雄梦”，同时有利于企业迅速改变整个局面，从战术上来说，它要解决一系列的问题，如研发、定位、品牌、策略等，因此，对企业提出了更高的挑战。
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要研究新产品的推广，有一个人为我们提供了一个鲜活的范本，他就是史玉柱，此人尽管在商界颇多争议，但我们不得不承认，从脑白金到黄金搭档再到黄金酒，每一款产品在中国都是尽人皆知，也使史玉柱从中国“首负”走进了纽约证交所，成为中国大陆富豪排名第8的企业家。事实上，史玉柱在新产品推广方面确实有可圈可点之处，而这也给国内众多中小企业的新产品推广无不带来了启发。
李明利（中国农产品牌营销第一人）认为，成功是有迹可循的，研究别人成功的路径，可以在新产品推广上少走弯路，另一方面，巧取经验，暗中偷师，可以使自己青出于蓝而胜于蓝，提高新产品上市效果。
史玉柱的新产品推广在以下七个方面给了我们新启示:
第一，洞察消费者，破解消费者心智资源。
事实上，卖产品就是跟人打交道，就要研究消费者。消费者洞察是营销的原点，打开了消费者的心，也就打开了消费者的