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中国直销路在何方？
2005年9月2日是中国大陆直销行业的一个重要日子。《直销管理条例》(以下简称《条例》)、《禁止传销条例》终于出台了,直销业在我国开始步入规范化的管理。
《条例》中指出:直销是指直销企业招募直销员,中国直销路在何方？
2005年9月2日是中国大陆直销行业的一个重要日子。《直销管理条例》(以下简称《条例》)、《禁止传销条例》终于出台了,直销业在我国开始步入规范化的管理。
《条例》中指出:直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。从原始社会末的直接交换到货币的产生,商业有了较大程度的发展;由最初的小作坊式的销售模式逐渐演变为店铺甚至对外贸易,商品的流通则是由制作商、批发商、货运商、零售商多重环节最终到达消费者手中,营销应运而生。
在营销中,从代理商到零售商,中间价格环环相扣,加上广告费及企业本身销售人员的开支其效益非常可观,但效果却不一定理想。如果有合理的市场价位,激进的销售模式,销量就会更好。直销是一门值得大众学习的新型销售模式。这个全新的行业是否适合某些企业、某些产品或某些人的销售需要呢?选择直销业应该慎之又慎。
直销界人士常讲“选择大于努力”,既然选择了这个行业,那就得开始选择公司、选择产品、选择市场、选择合作伙伴。然而,在这当中选择自己尤为重要。从事直销业要经历一个长期的学习过程,在这个过程中要提升自己的社交能力,培养良好的与人为善的态度,锻炼优秀的口才和灵敏的思维、吃苦耐劳的精神与坚持到底的决心等等,在这期间如果稍有困难就怨天尤人是肯定不会达到理想目标的。“煽情”、“洗脑”、冲动性的介入是不可取的,理性的、充分的考虑之后介入才能比较稳定。要知道“没有人能随随便便成功”,直销业更是如此。
对于那些已经涉足直销的企业,政府已经明确:防止欺诈、保护消费者的合法权益和社会公共利益。当然,企业也要明确:产品质量过硬,实实在在的宣传,让消费者感觉到象生活必需品一样自然购买。拥护政府的各项政策,维护社会安定团结,合理纳税。企业选择直销员首先要严格按照《条理》中“成为直销员的条件”的准则,然后通过培训获得直销从业人员资格证,再对产品、国家政策及企业规章、模式进行深入了解后方可从业。直销人员自身更要清楚,这是一份多劳多得、少劳少得、不劳不得的自主性的工作。每一个直销员都应该明白,这个行业不是任何人都可以从事的,更应明白同行无同利,招募直销员要完全靠综合能力所为,若把消费者强拉到直销员队伍中有时会适得其反。