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协达软件营销指导手册
用理论指导实践,用实践阐述理论。
协力打造管理软件营销的“麦当劳”模式!
上海(复旦)协达软件科技有限公司
营销中心编写
2006 年 7 月 26 日第 3 稿
协达软件营销指导手册
目录
目录...............................................................................................................................................2
一、理论篇.......................................................................................................................................6
1、市场营销的含义.................................................................................................................6
1)传统市场营销的含义.................................................................................................6
2)协达市场营销的理念.................................................................................................6
2、市场营销的八大任务.........................................................................................................7
1)否定需求的转换性营销.............................................................................................7
2)无需求的刺激性营销.................................................................................................7
3)潜在需求的开发性营销.............................................................................................7
4)下降需求的恢复性营销.............................................................................................7
5)不规则需求的同步性营销.........................................................................................8
6)充分需求与维持性营销.............................................................................................8
7)过度需求与限制性营销.............................................................................................8
8)无益需求与反营销.....................................................................................................8
3、购买者行为分析及对策.....................................................................................................8
1)组织市场的市场定义.......................................................................
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