乌贼变色随需而变.doc

乌贼变色随需而变
大海中,一只乌贼被一群凶残的狗鱼团团围住了。只见乌贼左右招架,时而喷出浓厚的墨汁,时而用触角拼命抽打,结果仍无法突破重围,看来已是凶多吉少了。一看时机成熟,狗鱼发起了总攻,像饿狼似的一拥而上。不料就在这时,乌贼宜了还想便宜,最后卖不完的还要打包发回公司。听了这话,陈立根心里暗自琢磨,能不能让他一次性地将没卖完的产品按优惠价“批发”给我?我获得了价廉物美的货源,展销方落得了个轻松便利。陈立根把这个想法与经理谈了后,没想到两个人一拍即合。当即,那位经理停止了零售,把全部剩货低于市场价卖给了陈立根。
现场结算后,陈立根如法炮制,连续和其它十几个摊位上的展览方接洽,以低于批发价三分之一的价钱进了3万多元的食品。这批货进店后,充盈了他的货架。由于赶在了春节前上市,购进的各种食品又都是展销商带来的精品,价格比周边的超市低,十分畅销。陈立根因此纯赚了2万多元,发了一笔小财。
有了这次成功的操作,他的“野心”更大,计划更周密了。2002年的食博会前,陈立根通过组委会,早早地把各个参展单位信息摸得清清楚楚。有的展销商未赴会前,他就及时与他们进行了沟通,并在电话里达成了购剩余展品的意向。展销商一到汉口,他利用本地的优势,尽量给他们提供各种生活和工作上的便利,以增进双方的感情。对有售货意向的展销商,他甚至还交了少量的预订金,并承诺剩多少买多少。在5天的展销会期间,他带着人马干脆就“泡”在展厅里,准备了充足的现金,并联系了货车和搬运工随时待命。撤馆的前一天,他还下本钱、找关系,及时地把返程的卧铺票和飞机票送到了展销商的手中。许多展销商都觉得他为人热情,够义气,当天都对自己的展品实行了“限量零售”。
这次展销会,老陈的收获更大,一共“淘”到20多万元的剩余展品。除了满足自己店的全年的供应外,另外的二分之一的食品他加价转卖给了其它的大超市,赚了8万元多的纯利。
老陈的这种“变色”又称顺时应势,这通常也是小本投资迈向成功的一种捷径。顺势而为,顺势应变,通常是有需求在先,应变在后,因此操作起来难度也小很多。
曲宝营也在“变”上赚到了钱,他将简单得不能再简单的农用工具变了一个比例,就踏踏实实地赚起了工艺品的钱。
曲宝营是山东费县有名的木匠。18岁开始学习木匠手艺,装修、根雕,样样精通。有一年曲宝营割小麦的时候,推小车收小麦,上海来的朋友看他推着的小车很感兴趣,一个劲儿的说,太大了,要是小点就可以买回去当一个用器看看了。。
没想到,一个月后,这个朋友来电话说,很多客户都很喜欢这种小车。这时曲宝营才意识到,如果能把这种老式的传统农具变成工艺品肯定有市场。”变”。很快他制作出十多个小推车,挑到县里的集市上,刚一进市场就被人围上了,转眼之间那十多个小推车被抢购一空。
从县上回来,老曲干的第一件事就是召集家族十几口人开会,老曲说,从今往后,咱们就是要把那些老祖宗留下的旧农具变成工艺品,卖给城里人。没有车间把房子腾出来,没工具老曲自己做。一时间小院里锯木的锯木打卯的打卯。产品出来了,老曲又想了,办了工厂,产品多了,也不能天天蹲市场呀,怎么能把客户引到家里,思来想去,老曲又挑着担子上市场了。顾客就问他:你挑着怎么不卖呢?老曲说:“我不卖,你上