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产业链条整合产品价值升级
易芳 每一个行业都有自己的产业链条,产业链条决定着每个行业的生存运行。链条间的环节如何从简单连接到整合升级,实现供应的复合升级及产品价值的附加增长,决定着行业未来的发展。2012年已经是“十二五”规划的第必须提高优化和提高效率是非常关键的,而各个过程衔接和沟通,则需要专业的团队来实现一体化的管理。
2000年到2005年是迅速适应流行趋势变化的自由品牌服装商、生产零售企业的重要发展时期,其最大的特征是从商品设计、提案到销售一条龙的销售模式。日本自2005年废除大规模零售店法实施以来,在日本全国各地滋生了许多大型郊外客户中心,为招揽客人,需要充实自由品牌女装的关联商品,为此各个商面连锁公司不断开店,导致店铺运营数越铺越大。在各个品牌的设计、面料提案、款式、打样、生产管理、销售周期、价格提案等整个商业流程的上游到下游,伊藤忠提供了广泛的功能性把控。其中,在面料提案和生产产地可供选择范围方面,从国内面料商那里调配面料,精选出品质、价格等各个方面最有利的生产据点,如发现很具魅力的面料,则进行反向提案,保持新意。实际上,与各个部门联合,用有高附加值的面料在海外进行生产,用泰国子公司的纱线进行提案等等协作的方式早已应运而生。
以公司作为窗口,在子公司里有从事产品制造生产的A公司,生产女士鞋、服饰、杂货的B公司,还有几家拥有自主品牌的男装和女装公司,从事自主品牌集装箱,更是加速将上游和下游融成一体,将企业自己培育起来的商流全部实现活用。
以此为例,对于现在我国的纺织行业来说,大丈二认为,应将全中国各个生产据点制造的商品结合起来,设立不同销售店的包装,进出口代理一手包揽各业务环节的当地法人和物流中心,从而有效应对不良品。日本为应对国内费用高,少定单操作难,交期短等各种问题,创造从包装向日本出口到演变成陪送一体化的新附加价值。
船到达日本之后,直接从港口将货物送到各个店铺,可省去日本国内通关、包装等手续,仓储费用,实现了时间金钱上的节约,又保护了环境。在中国,每个省份流通所需的物流许可证各不相同,权利关系也很复杂,对于国外公司来说难度较高,所以采用供应链管理来对应这种现状也是解决问题的方法之一。

价值链创造附加价值
2010年以后,伊藤忠开始创造新的附加价值,以及由此而建立的商务模式。以原料、成衣、品牌各个部门为核心,从集团企业到所谓的直接授权商、分销商与众多合作伙伴的强大势力为基础,创造附加价值。同时,为了在国内外市场更早、更深层次的展开业务,构筑了更牢固、更丰富多彩的价值链。
要如何从现有的工业链转换成具有价值的价值链,大丈二表示,在这中间要让客户感觉到欢心有四种方法:欢欣激动的感觉,健康的喜悦、生活保健,细致周到的服务,恬静的时光。为了更贴近消费者,要考虑能为消费者提供安乐平静的音乐,与音乐制作人合作,开发能扣动消费者心灵的商品展示环境,面料以环保为主题。在健康生活保健方面,具体体现在使用无农药、无化学的有机棉花纺纱,用无水染色法制成面料做牛仔服、毛巾、围巾等等。伊藤忠花了三年的时间,在泰国帮助15000家有机棉农区进行转换,提供价格补贴,收购棉花,无水染色法可依节约95%的水,减少40%二氧化碳的排放,从企划、面料、加工组成价值链,构筑成上中下游平衡的价值链商