品牌企业app运营推广策划案.docx

某知名app运营推广策划案
近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐 不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。
笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三品牌效果最大化。在想到的
1 0 0种方法里，不断测试出一种最有效的方法， 剔除掉其中99 个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分 析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
渠道推广：
线上渠道
A基础上线 各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布
渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等；
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、 联想开发者社区、oppo应用商店等；
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；
客户端：豌豆荚手机精灵、91 手机助手、360 软件管家等；
wap 站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web 下载站：天空、华军、非凡、绿软等
iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹 果助手、itools、限时免费大全。
B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的 产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
C第三方商店：上述A类都属于第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三 方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如 何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广 告位及推荐等。
D 手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme, 魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
E 积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表 等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的 开发者就能得到相应的收入。
积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃 用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。
业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。
积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。
F 刷榜推广：
这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实 用APP Store去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用 户的关注，同时获得较高的真实下载量。
不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价 格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易 快速的出名。
G 社交平台推广：
目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用 合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。
如20 1 0年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个 月用户达到32万。
H 广告平台：
起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，-， -3元之间。
不利于创业融资前的团队推广使用。
业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。
I 换量
换量主要有两种方式：
应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但 曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。
买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用 商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小 米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360 做CPT有更好的效果，商店：CP —般以2:1的方式进行换量。
线下渠道：
A 手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5 个月 时间。
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0・5-