品牌商业计划书3篇.docx

品牌商业计划书（一）
一、行业剖析
1、宏观环境剖析
国家成功的经济改革，灵巧的市场推动政策，使得国内的服饰市场如火
如荼。GDP、公民花费指数不停爬升，人们花费意识的不停增强，为服饰行业展
示了一个广阔的发展空间。
2、服饰行使用费，能够考虑与设计公司和加工公司合作。获得品牌在中国的使用权，需要有强有力
的采买渠道和市场推行。
共有外国品牌
与外国服饰设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由外国设计室
负责服饰风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开辟管理成为对品牌共
有的基础。
自有品牌
注册合资公司自有品牌，自行负责品牌的所有运作，形成多种品牌、多 种项目的规模效益。
四、销售渠道策略
整体运作策略: 1、以自营店作先期品牌网络发睁开辟，再以二级分销及加盟店扩大市 场据有率； 2、早期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、
各大有影响力的百货店形式网络连接 ； 二级代理商 对城市花费劲相对较低，公司客情资源短缺城市，主要采纳二级分销方式，可充足借助代理 商网络资源快速浸透市场；
特许加盟 充足利用加盟者的资本，协助以品牌资源与管理。利用加盟者的资本来拓展自己的品牌市场， 有益于公司的资本周转。这是一快速扩充品牌的最正确方法，能够赶快进行品牌点的建设。
网络抢占策略: 。条件允许，考虑在上海的华 联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战 策性网点； ，二级城市以代理、加盟店为主;
市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除 外）;
要点营销地区: a•—级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、 武汉、重庆、成都、大连、深圳 b・二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、 安徽、云南、四川;
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C•三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
拓展目标:
山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推动 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、 大连、
深圳为主。
五、公司发展1-3年发展规划
1、一年内，成功代理一至二个外台，建立10个专柜;
2、三年内，能成功代理三至四个外国服饰品牌，网络开辟包含王府井百货在内的专柜、专厅 100 个;
3、与外国服饰设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由外国设 计室负责服饰风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的成立与管理
4、多种品牌经营同时睁开，网络扩充到除了王府井百货以外的国内各
省较有影响的百货。
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5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商 ;
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6、在设计，生产，销售和市场推行等方面筹办创立自有品牌。
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六、项目公司的组织架构
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1、基本组织架构
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2、各岗位或部门的基本职责
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经理：
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23)对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与平时事务的管理，拟订公司中长 久的战略，确认与落实中短期目标和计划。
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2耐副总经理：
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对公司董事会、总经理负责，分管有关职能部门
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品牌引进部
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品牌市场调研，信息采集和剖析
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拟订选择品牌的标准，挑选品牌
实地观察品牌的市场状况，拜见相应的公司
确立合作方式和条件
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拜见客户
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营
睁开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备
市场部:
广告和媒体
公司品牌宣传策划，推行方案的制定
VI设计、品牌形象店成效图的制作
市场活动用品，POP，赠品等
培训
市场信息采集和剖析
零售部:
市场的网络开辟