新华保险福寿安康保险介绍.pptx

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目标市场
该产品集养老、终身保障、重大疾病保障于一身，适用人群广泛，少儿、成年人、老年人均可投保。
“福寿安康——目标市场分析投保热线：张娜更多请登录网址：
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目标市场
该产品集养老、终身保障、重大疾病保障于一身，适用人群广泛，少儿、成年人、老年人均可投保。
“福寿安康” 既可以为正处于快乐成长期的子女们提前安排好健康保障计划，又可以为正处于事业打拼阶段的成年人提供非常周全的健康风险保障、重大疾病保障、养老保障，除此以为，更可以为即将安度晚年的老年人提供全面的养老、健康、重大疾病保障。
是一款人人需要，真正为您及您的家人解决后顾之忧的健康保障计划。
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疾病
意外
财富有价，健康无价
人一生，赚钱的时间从25岁到60岁，仅仅35年；
人一生，从0岁呱呱坠地到人老归西，却无时无刻不在花钱。
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年龄段
0-22岁
22-30岁
30-35岁
35-45岁
45-60岁
60岁以上
人生阶段
学习成长期
单身期
家庭形成期
家庭成长期
家庭成熟期
退休期
收入状况
无
收入不高
且不稳定
收入相对稳定
收入稳定
有一定积蓄
收入稳定
积蓄充足
退休金？
主要开支
生活费
教育费
医疗费
……
生活费
医疗费
娱乐费
时尚物品费
……
家庭生活费
房贷、车贷
父母赡养费
旅游费
……
子女教育费
房贷、车贷
……
子女教育费
医疗费
养老费
……
医疗费
护理费
补贴子女费用
……
以家庭为单位，根据不同时期的需求提出保险建议
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目标市场—学习成长期
学习成长期：
主要集中在大约1－22岁之间。从出生到大学毕业，这段时间一般为22年。
阶段特点：
1、21世纪，少儿疾病种类越来越多，发生的频率高、影响范围广；
2、健康状况不稳定，受意外、抵抗力、自身体质的影响；
3、自身保险意识较弱（需要家长为其考虑周全）；
4、子女在托儿所、小学、中学、大学期间，大部分时间都在学校度过，家长可能无法及时照顾到孩子。
需求分析：
1、多一份健康保障，就多一份对子女的爱；
2、人的生命是无价的，孩子更是家里的希望和寄托。
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目标市场—单身期
单身期：
主要集中在大约20－30岁之间。从参加工作至结婚，一般为4－8年。
阶段特点：
1、经济收入相对较低且花销大，但收入增速可能较大；
2、健康状况良好；
3、无家庭负担，保险意识较弱；
4、追求时尚，较易接受新鲜事物。
需求分析：
1、考虑自身健康问题，早做准备，防范未然；
2、年轻时投保，交费低，压力小；
3、减轻父母的压力，让父母少为自己操心。
话术沟通建议：
1、用您收入的一小部分保障您时尚自由的品质生活；
2、如有不测，别让父母背负沉重负担；
3、不求无限富有，但求幸福长久；
4、买张保单找对象；
5、购买寿险是国际趋势。
目标市场—单身期
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家庭形成期：
从结婚到孩子出生，一般为1－5年。
阶段特点：
1、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强；
2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大；
3、健康状况良好。
需求分析：
1、为保证家庭建设的连续性，考虑财务储备；
2、开始考虑疾病对家庭的巨大经济伤害。
目标市场—家庭形成期
话术沟通建议：
1、较少的投入、更高的保障；
2、关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现；
3、健康才是家庭的无价之宝；
4、保险就是有病治病、无病养老；
5、保险是幸福生活的避风港；
6、保险就是“我爱你”。
目标市场—家庭形成期
目标市场—家庭成长期
家庭成长期：
从孩子出生到参加工作，这段时间大约20－25年。
阶段特点：
1、家庭的负担加重，最大开支是医疗费、子女教育费用；
2、夫妇双方年纪渐长，健康状况有所下降；
3、风险意识逐渐增强。
需求分析：
1、关注家庭成员安全；
2、希望多渠道来准备子女教育费用；
3、为自己和爱人提供健康保障迫在眉睫；
4、为子女减轻负担。
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话术沟通建议：
1、保障孩子健康成长；
2、别让孩子输在起跑线上