医院营销宣传方案.doc

医院营销宣传方案
医疗市场竞争愈来愈剧烈，医院要进展就要靠经营将策略，医院经营治理的实质就是想法设 法吸引病人，要立于不败之地，就必需在不断完善综合治理、提高业务水平的根底上，通过 多方潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社疾病防治等开放宣传。医院的宣 传还应重视形式和载体。医院可以考虑承受导医台介绍、门诊电子滚动屏、触摸屏、专家介 绍栏、悬挂横幅、编发院报和安康小手册等不同形式，重点介绍医院特色专科、专家、技术、设备等，通过大事营销、聚焦公众反映。
利用闻媒介，挖掘闻点，进展报道增加公众对医院的认可和印象，做好市场定位， 有针对性地公布广告，做到语言简练、通俗易懂，内容更准时。同时，依据医院业务开展状况及需要，公布报刊广告和网略广告，必要时，也可实行赞助的形式，做专题宣传。
杂志营销：内容安康根底，深层次挖掘杂志内容，要具有差异性、长期性、吸引性。 网络推广：医院网站优化美化的前提下，着重将医院通过网络推广，加大力度宣传好医
院的重点科室、技术、设备、工程，吸引顾客眼球。现在网络是个影响力格外大的宣传方式，我个人认为我们医院在这方面有做的必要，只是医院网站是不够的。比方：我们可以开通官方微博、QQ 群，通过微博的形式把我们医院的一些活动、技术、专家、大事、安康学问等等都可以放进去，这是一个本钱低，影响力很大的方式。不过这也有弊端，或许会 有一些网友会对我们进展一些攻击，这就要我们妥当处理。
体验式营销是一个很浩大的市场，以上所提到的义诊、免挂号、做一送一的体验式活动都会挖掘一大批潜在的客户。比方美容方面，做个整形手术可以送个高分子等，这样顾客体验到了高分子的好处，会再次光临本院，并人口相传带来更多的顾客前来。这样既推动手术整形，又带动了非手术美容，是个双赢的营销。
公关：效劳性公关，对于医院来说可以通过义诊活动扩大影响面，在开展义诊同时可以让我们了解到一些我们的潜在患者，也让患者对我们有所认知。
借“事”营销，制造市场亮点〔造势〕，吸引顾客，以做快的反响速度，扩大品牌的影响，可依据医院业务进展的需求及抓住各种节假日等等，适时开展各种各样的“优待活动” 或“便民活动”比方在“糖尿病日”前后，推出做糖化血糖检查送一次血糖检查或年挂号等促销活动。
通过以上的包装和营销活动，加大活动之后的宣传工作，把我们所做的以图片、文字、影片等形式借助网络、，媒体、报纸、杂志等形式呈现在群众面前，让社会看到了解到。
4p 营销理论：产品、定价、渠道、促销 6P 政治力气、公关关系公司必需懂得怎样与
其他国家打交道，必需了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。二是公
共关系〔Public Relations〕，营销人员必需懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的
良好形象。
4Ps 营销理论实际上是从治理决策的角度来争辩市场营销问题。从治理决策的角度看，
影响企业市场营销活动的各种因素〔变数〕可以分为两大类：一是企业不行控因素，即营销
者本身不行把握的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自
己可以把握的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps 就是对各种可控因素的
归纳：
SWOT:竞争优势、竞争劣势、时机、威逼
第一个“P”是“探查”〔Pro