2023年会总结
山西聚福源汽贸有限公司
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2023年总结稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好，很高心能有这样的时机，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴。刚刚吴总已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公总之，山西聚福源汽贸有限公司自成立以来尽管有进步和成绩，但缺乏之处还很多，在新的一年里，我们应当做好2023年全年工作方案，争取将各项工作开展得更好。
根据2023年后半年销售情况及占有市场份额来看，2023年年度销售分析情况如下〔可根据市场情况，销售任务将随时上调〕：
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一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
合计
30台
40台
50台
55台
60台
50台
45台
45台
70台
70台
65台
70台
650台
全年销售方案会根据销售淡、旺季来制定不同的销售策略。
一月份正值双节〔元旦、春节〕，店内会搞一些优惠让利活动，以
此来吸引消费者进店购车；
春节过后公司会逐步投入广告宣传，同时店内通过对业务员各方
面的培训来带动销售量；
在销售淡季我们会通过在周边地区不间断地汽车巡展来完成销售
任务。对于广告宣传还需总公司的大力支持。
针对2023年销售缺乏，2023年销售部工作安排如下：
第一，加大广告宣传力度，这也是为了增加更多的意向顾客，我们同期也将继续进行汽车巡展活动，使野马汽车在太原市场上占有一定的份额。
第二，在太原周边地区多铺设二级网点，加大对二网的支持力度，保证二网的平稳开展，多观察市场，让大多数的人认识野马汽车，更加深入的了解野马汽车。
第三，在来年的销售任务中，要提升销售参谋的业务水平，将销售技巧、话术、产品介绍等知识，按每月分阶段地进行培训，根据销售参谋的实际情况，在下达任务的基数上，再另行安排超额任务。并出台新的考核制度，来提高销售参谋的积极性。
第四，团队精神是销售部的一个整体表现，一个好的团队会增进
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销售竞争力，会使月目标提前完成，所以在团队的凝聚下，我们也会
加大对员工的关心，根据销售参谋的实际整体考核情况，来优先评星级，使销售团队更加的稳定、和谐。
售后明年重点抓员工的维修业务知识及技术水平，确保快捷、优质地为顾客效劳。
面对山西分公司目前的经营状况，及山西市场的整体局势来看，在2023年我们要从以下几方面着手工作：
对于淡季的汽车销售该采用怎样的策略呢？
〔一〕加强销售队伍的目标管理
效劳流程标准化
2、 日常工作表格化
检查工作规律化
4、 销售指标细分化
5、 晨会、培训例会化
6、 效劳指标进考核
〔二〕细致的市场分析
对以往的重点市场进行进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；同时我们加大广宣，更多地利用宣传，来正确引导客户，宣传品牌政策；定期沟通反应，密切跟踪市场动态；主动去效劳，每周进行电话跟踪，对二级进行销售与维护知识培训。
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〔三〕注重信息收集，做好科学预测
确定人人收集、及时
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