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2023年度总结报告
2023年度总结报告
2023年即将过去，前事不忘，后事之师。应该回过头来对一年的工作做一个回忆总结，对明年的工作做一个规划。
截止2023年12月8号，治具部总共
2023年度总结报告
2023年度总结报告
2023年即将过去，前事不忘，后事之师。应该回过头来对一年的工作做一个回忆总结，对明年的工作做一个规划。
截止2023年12月8号，治具部总共完成产值 1658 万，完成方案 92 %。预计根本能够完成全年生产任务。
11年我的工工作主要是两大块，市场和生产。
首先对市场工作做一个小结。
我负责的客户订单完成情况是。
1 万讯 接单金额 168 万，目标 200 万完成方案 84 %
2 雷杜 接单金额 110万，目标 150 万完成方案 73%
3现代 接单金额 万，目标 100 %
4 其它 接单金额 93 万，目标 50 万完成方案 186 %
从以上数据可以看出来，今年的市场情况总体表现根本满意。只有现代差得比拟多。这主要是受市政工程的规划影响。预计12月下旬会有40万左右的订单，加上其他客户那全年总接单金额估计在450万左右。%。
在新客户开发方面，目前有两家比拟好的客户正在公关，迈瑞和开立。如果进展顺利预计明年4-5月份会开始批量下单。预计每月有20-30万的订单量。
所以明年的市场情况前景是很好的，我们一定要做好产能规划和内部管理工作，迎接挑战。
1-6月份我除了市场工作以外还负责治具部的内部管理，7-9月份全力负责零件客户的市场工作，根本不参与内部管理。10月份开始又重新回到零件部厂长的岗位。
从7月份开始治具部正式分为两个部门，独立核算。7-11月共完成产值 768 万。零件部 337 万，工装部 431 万。其中7，8, 9月份零件部的产值最低。分别为 69万，54 万，56万〔这几个月零件部由樊经理全面管理。〕10月份75万，11月83万。
从以上数据可以看出来，治具部在分开后在效率上确实有一定的下降，尤其是零件部。在这两个月才有所上升。 在这里我并不是要告诉大家谁管得比谁好多少，而是要说明一个问题。一个部门的领导对于这个团队的影响是至关重要，可以把一个部门做好，也可以做死。领导不带头抓工作气氛，不冲锋陷阵在前面，员工是不会冲的。所以2023年的工作重中之重就是选好管理人员，选对管理人员。培训管理人员，尤其是生产部领头人。现场管理永远是核心。员工的士气，工作节奏就是部门的文化。
进入2023年，不一样的大环境，必定要有不一样的思路，才能适应新形势。
在日后的机械加工行业，只有靠效率才能生存，靠品质才能开展。为什么很多外资企业要离开中国，离开深圳。就是因为本钱太高。品质一般。如果我们不能把效率提高到同行业的中上水平，
控制本钱，不能把品质提高，那必定会被淘汰。目前的实际情况我们最多是中等水平。我们的报价比其他厂家高出10-20%，说明我们的效率也是中等水平偏下。我们的品质状况在局部客户的供给商群排名垫后。
根据对客户的满意度调查总结，对我司的效劳，品质，沟