娃哈哈市场调研报告-.doc

娃哈哈饮料大学生
市场调研报告
调研人：康珠凤
班 级：营销 133 班学 号：
目 录
一、前言 3
二、调研概述 3
(一)调研目的和任务 4
〔二〕调研工程 4
(三)调研对象 5
〔四〕调研方茶饮料位居第三占有了 %的局面，说明白越来越多的大学生留意对茶饮料的需求，其功能主要在安康方面有了更多的作用。数据说明，含乳类饮料仅次于茶饮料，占有比例 %，这也更好的说明白对含乳类的要求将会在将来的饮料行业中占有更宽阔的份额，这四种饮料类型将会带动饮料行业的进展。
图三:大学生购置饮料的缘由素分析
数据显示，大学生购置有力量的最主要缘由是口渴，占了 %。而养分和享受占了 和 %。令人惊异的是大学生的饮料消费习惯占有 %， 这说明白，现在越来越多的消费者视饮料为每天生活中不行少的成分。而时尚却只占有了 %的市场额。也从另一个角度说明白现在的消费者更多的是从理性和冷静的角度去进展消费。
图四:大学生对饮料品牌消费的分析
调研说明在以下几个较常见的饮料品牌中，可口可乐的产品购置占比最大为
%，其次是康师傅为 %，然后是娃哈哈和农夫山泉，%和
%，之后是统一、汇源和伊利，%，%和 %，可以看出娃哈哈在品牌上还是做的比较好了，在消费者经常购置的产品中占到了第三位， 但对于可口可乐的影响力还是相差一段距离的，在这个方面娃哈哈还有提升的空间。
图五:影响消费者购置饮料的缘由的分析
绝大数的人购置饮料的缘由是口渴了 占了 %。也有 %的人购置饮料是由于习惯性 这局部人可能是有点富有型的。
图六:消费者心中娃哈哈品牌哪类产品最优
调查说明：在大学生消费群体中，有 %的人更宠爱购置乳饮料，% 的人购置拼装水，仅仅 %和 %的人购置茶饮料和果汁。说明现代大学生越来越留意口味，为现在的饮料行业，将会是影响将来饮料行业进展的一条方向。
图七：饮料的哪些方面对消费者影响最大
调查说明，口味与养分成分是影响消费者购置的最大的因素，说明白大学生在理性购置的今日，选择进展消费的主导思想是口味，%；其次是养分安康，；占 %。现在的饮料行业，越来越多的留意养分安康，这将会是影响将来饮料行业进展的一条最主要的方向。
图 7 中看出以下几点：
1、饮料的口味是影响因素中最群众的因素，是影响最广的。有
%的人认为对饮料的口味会很在意，口味对自己适合与否，会影响对饮料的选择与购置。
2、饮料的养分成分对消费的影响是仅次于口味的又一大因素，
%的被调查者认为，饮料的养分成分会影响他们的选择。消费者对于养分成份的选择，不应当仅仅理解为饮料中应当包含哪些成份的要求，或者对某种特别成份在饮料中是否存在的一种追求，同时也应当包含着另一层含义，即饮料中不应当含有某种成份的一种要求，现在人们需要的是更加安康的饮料。
3、%的被调查者表示，品牌会影响他们的选择。大学生消费者，更留意品牌，也更关心饮料的知名度。由于他们走在潮流的前端， 追求时尚潮流是大学生的共性特征；对于产品的推出抱有颖度， 对于广告的播放格外关注
图八：消费者获得饮料信息的来源
调查说明：男女比例均受宣传广告影响较大，各占 %，%；其余的影响不大。所以企业可以在着重在宣传广告上加强力度。
四、总结
〔1〕市场竞争日益剧烈。
目前、由于消费者需求 市场上越来越多的饮料消灭，有针对运动过后的功能性饮料，也有寻常解渴的茶饮料，还有什么果蔬饮料等等，所以消费者在选择饮料时也很迷茫
( 2 ) 调查的时间肯定要安排好。留意观看观看也是获得信息的重要途径，
尤其在对消费者的察言观色，缺少了观看就缺少了调研的客观性。
五、建议
针对大学生市场的调查结果分析，总结了对于饮料消费存在的主要问题，对
销售厂家提出以下的建议：
〔1〕 销售渠道：尽可能增加铺货率。超市、批发两条腿走路，尽可能增
加产品的铺货率。以超市带动其他各类渠道的销售
〔2〕可以在学校的运动场或者其他地点多设置一点自动贩卖机，便利同学们的购置，在上完体育课时就