娃哈哈策划书.doc

名目
筹划主题 2
筹划目的… 2
产品分析… 2
营销环境分析… 3
SWOT 分析… 5
营销目标… 7
营销策略… 7
财务预算… 10
方案调整… 10
哈的品牌也已深入人心， 凭借娃哈哈的品牌优势，锡兰奶茶在市场上就有一局部较为稳定的消费者保障。
3、娃哈哈的经营治理：
一切为市场效劳，一切信息来源于市场。锡兰奶茶的研发也是市场信息的最终结果，是符合消费者需求的
4、娃哈哈的广告风格对立竿风影提升知名度特别有效，娃哈哈在农村的知名度很高，娃哈哈承受“联销体模式”，与经销商利益捆绑得格外严密，这为锡兰奶茶的销售途径有了一个较为完善的保障
劣势〔W〕：
1、娃哈哈的广告饱满度不够，气质上略显粗糙，直接导致了一线城市的市场占有率不高
2、娃哈哈的传播过多依靠电视广告，缺乏多方位的宣传
3、市场产品组织还不够完善，制约了企业与品牌的快速进展
时机〔O〕
1、中国是个农业大国，农村人品占了很大比例，娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市，对占据全国市场有着很大的帮助，对将来的进展有很大的好处
2、我国饮料市场还不够完善，再加上政府对此的扶持，可以帮助娃哈哈加速企业的扩张
3、金融危机对全国的饮料市场进展了洗牌，可以帮助娃哈哈建立一个的竞争环境，获得更好的市场时机！
威逼〔T〕
1、国内饮料市场份额竞争剧烈，外国公司乃至跨国公司的进入，加剧了国内饮料企业的威逼
2、饮料行业同质性强，易仿照，可替代性比较高。
3、经济危机导致通胀严峻，产品本钱进一步提高，利润不断缩减。
㈤营销目标
在我们所制定的营销方案之下，争取实现 80%的销售额，使利润率到达 20%，同时扩大本产品在校园里的知名度与影响力
㈥营销策略
我们的主打产品就是“暖心又暖胃”娃哈哈锡兰奶茶，本次制定的营销方案下，我们将会购进
一日限时销售方案筹划：
明确销售地点、人群及方式： 消费者人群：定位为大学生
销售地点：考虑到时间段的因素，在黄昏接近晚饭的时间，主要会选取靠近食堂，以及学生流量比较多的地方〔以海洋学院为例，我们会选取东校区的活动中心前，以及老区的第一食堂外〕
销售手段：我们打算把呦呦奶茶作为一种礼物，现代大学生送礼现象比较普遍，所以我们想让送锡兰呦呦奶茶成为一种时尚.
2、借助特别节日的巨大感染力：
大学生是一群喜好赶潮的特别消费群体。2022 年 11 月11 日恰逢一个“世纪性的光棍节”，对该“世纪光棍节”大学生的热衷程度是无法想象的。我们可以借助此次光棍节，
以男生为主要消费对象，将娃哈哈锡兰奶茶与恋爱、追求相融合，打出一系列锡兰奶茶恋爱套装，暖心又暖胃。
细则如下：买 2 瓶套装代表心心相印，买 4 瓶象征着爱你一世等。恋爱套装产品皆免费包装并赠送寄语小卡片。
包装：〔1〕以秀丽的纸袋为材料〔主要是用于包装 2 瓶及 4瓶，两瓶是针对情侣间，而 4 瓶也可以是针对寝室的室友〕，
3、结合消费者普遍的消费心理：〔以女生为主要对象〕
一次性买4 瓶就有一次抽奖时机，买8 瓶有两次抽奖时机， 以此类推。买就送圣诞小卡片的销售方案。具体说明如下：
贺卡：〔卡片是自己制作的，买彩卡片制作〕贺卡主要起到两个作用：一个是作为送人时的贺卡，二是作为圣诞节当天对呦呦奶茶的消费回馈。
抽奖：是以纸箱作为容器，当场抽奖，礼物有有用的本子，笔等，也有娃娃一类的奖品，对于娃娃的礼品，主要是考虑到将奶茶作为一种礼物，假设有幸抽到娃娃，也可顺便送给想送的人。
4、吸引人的现场布置
为了让销售地点更加的吸引人，我们打算将会场进展布置， 从里到外依次是：背景会播放呦呦奶茶的电视广告，在销售中心
左右两边会用气球绑在呦呦奶茶的空瓶子上，放在地上围成两个心以及挂在帐篷上作为装饰，既起到装饰效果又起到吸引大学生眼球的这样一个目的。在销售点以及心的中间会放置海报，海报内容大致包含这几个方面：呦呦奶茶的原料表，但不是没个成分都会写上去，会写一些类似蜂蜜，纤维等，再附上这些成分的有益的效用〔由于现在的大学生以不是简洁的追求口感，在肯定程度上也很重视自己的养分〕
5、完备的反响流程具体内容如下：
12 月 25 日的圣诞节接近，我们把一日限时销售作为重点， 但是在圣诞节当天会做个呦呦奶茶的消费者意见及建议的一个反响。
以圣诞节许愿作为主题，在当天销售的地点摆上圣诞树〔圣诞树是以木板，钉子以及硬纸板作为材料〕每个买呦呦奶茶的大学生都可凭那天的卡换许愿卡，在换许愿卡片时要让大学生对呦呦奶茶做一个评价或是提一下建议，由于考虑到本钱的问题，既然