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浅谈娃哈哈的将来进展趋势
娃哈哈饮料营销筹划书
安徽理工大学 18 号队
2022 /4/25
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安徽假设条件允
许的话，可以考虑创补习班。
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安徽理工大学 18 号队
㈢机遇:
①时机正值。中国人均收入的提高，经济的快速进展，于各行各业来说都是一个进展的契机，再加上饮品德业的进展值，前景宽阔；
②金融业进展势头良好，娃哈哈公司与金融的契合，是一个进展方向，有利于资金的运转；
③经济全球化进程快速，中国日益翻开的国门，对娃哈哈走出国门，走向国际，有着极为作用的推动和保护作用；
④法律的日益完善和政策的优待，也是一个极大的契机；
⑤优秀员工的后助，高校教育的改革与进展，为企业供给源源不断的优秀人才；
⑥电子商务的日益富强，对娃哈哈公司也是一个契机，为何不创办一个娃哈哈公司的特地平台呢(网上专卖店)？
⑦旅游业日益富强。可以创办一条特地的娃哈哈生产旅游线 路，让娃哈哈产品的生产透亮化，更易得到人们的信任，自然得到了宣传；
⑧考虑餐饮界，即饮品与餐食的结合，再者，培育人们的意识习惯，如:凉茶就喝加多宝等等，养分快线，今日，你养分了吗？
㈣挑战:
①宣传力度不够。除几款产品外，有很多饮品不为消费者所熟知，甚至于不清楚不了解。这不单单是广告宣传力度不够的问题， 与直销商，零售商宣传售卖方式不全都也有关。
②虽说娃哈哈在饮品界有一席之地，近些年也开头关注除饮品之外的行业，但是总体看来，产业还是有些单一，有保守的倾向， 单一是可以专业化，但是专业也有巨大的风险，一旦饮品消灭问
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题，很难周转资金，饮品会很快陷入逆境；
③质量问题。机器化的生产，可以说是大大削减了此类问题的发生，但是仍不排解有不良商家牟取利益，生产不合格饮品，形象破坏不说，更对人们的安康造成影响；
④同类产品，同类企业的竞争。随着人们生活水平的提高，对乳类的需求也上升了，刺激生产者生产各类饮品，既是机遇，更是挑战，如何在竞争猛烈的饮品界变换策略，适应市场才是硬道理；
④饮品走向国际，势必会受到他国的竞争威逼，如何走，怎么宣传，合作方的寻求也是极为重要的。
⑤危机处理的方法与工作人员需要具备极高的素养。
⑥保鲜和囤积问题急需解决。
三．市场定位:
娃哈哈产品丰富，可依据确定方法进展宏观上的安排把握。如依据，人群性质的不同，年龄的差异，地区的信仰，偏爱的口味， 等等进展机敏变通，学习肯德基的营销策略，每至一个地方，将自己的产品与当地宠爱的口味融合，地区化，不失为一个营销的办 法。
深入调查产品受地区(留意是地区)欢送程度，依据受欢送程度供货，可有效解决囤货，过期等问题。
以宏观战略为方向，结合当地具体问题具体分析；
四．市场开发:
保持固有市场占有率，针对局部销售不合理的产品进展回收
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处理，开发争辩，力争上游；
保证争辩开发人员的供给需求，保证研发工作的顺当进展；
对于优秀产品也要时刻保持警觉，关注市场动态；
留意其他行业的扩展，如:餐饮界，旅游业，电子商务界，金融界，等等，留意与他们的沟通与合作，必要时看准时机坚决投
资；
针对不同群体，不同地区，不同需求，进展差异化营销策略，与当地的生活相协调；
除在国内市场占有确定比例外，更要留意国际市场的开发与挑战，对于经济全球化的现在，无疑是一个更为巨大的挑战，要时刻关注经济走向，关注各国政策的变化，货币，税率等等的问题， 尽快适应不断变化的国际市场。
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由于网络的飞速进展，人们更加依靠足不出户的购置模式， 所以娃哈哈公司应当顺应时代的进展趋势，制作一个属于娃哈哈的商务平台，通过此网络平台，向人们全方位地呈现娃哈哈的系列产品。首先，便于原饮料行业的多元化经营，而且，可以使更多开发的产品以最快的速度深入人心。另一方面，娃哈哈公司可以开发类似支付宝的支付平台，第一，便于人们网上支付，其次，有利于娃哈哈公司走入金融市场，第三，可以实现消费者的理财、消费与娃哈哈公司赢利双丰收的局面。
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娃哈哈公司的将来即需要开拓网络平台，也不能遗弃自己多年的实行的实战推广。我们可以从以下几种方式，加大娃哈哈产品的宣传力度和销量。
心理战术：
主要是要吸引人们的留意力，激起兴趣，充分利用他们好 奇，贪图小廉价的心理，让他们产生购置欲望，并且付诸行动， 从而到达扩大销售的目的。
销售心理：
在节假日等特别时期通过对