共享项目商业计划书.docx

共享项目商业计划J
书
［“渴了么”商业计划书］
［依托景区行业数据及聚焦共享“饮水”市场分析，推演产品项 目实施的可行性与紧迫性。］
项目创始人：袁浩
7月12日
一、公司概述 二、项目名称与概要 三、市场背景
1、旅游eypoint 1：景区的配合度
措施1：国家旅游总局公关确定“智慧景区”共享服务的大方
向；
措施2：景区微乎投入（专人管理和维护）可获得丰厚回报；
措施3：“渴了么”APP联合推广景区活动，游客导流；
措施4：帮助景区就现有的租赁业务进行服务升级，同时后期
投入基础设施建设。
Keypoint 2：游客使用的转化率
措施1：所投入的产品，迎合游客需求，吸引游客重复使用；
措施2：推广期间分时段进行免费（首次及定期），VIP客户推
送等；
措施3：“渴了么” APP体验送优惠的旅游服务（食住行）；
措施4：联合商业推广，粉丝用户导流。
Keypoint 3：游客使用“渴了么” APP的活跃度
措施1：每天签到送好礼；
措施2：“渴了么” APP定期推送旅游信息和故事；
措施3：增加旅游论坛版块；
措施4:定景区无限制使用，游客在景区内会多频次使用
APP。
5、商业模式：
、定位及规划
项目的主要商业模块：
共享业务；
广告运营；
资金池运作；
旅游服务；
APP特产商城。
“水”共享新模式，先期专注景区内业务开展，服 务景区建设“渴了么”驿站工程；
固定式“渴了么''净水设备入驻5000家A级以上景区（其中 1500多家高星景区做到70%以上覆盖）；
创造和引导游客的租赁需求，将租赁产品的体验做到极致；
景区价格亲民；
APP商城，销售所投放的租赁产品和景区及周边的特产；
“渴了么”后期规划辐射到人口聚集区及输出到国外，相应国 家一带一路政策。
“人有我优”，提供景区门票购买服务，经过租金分成等方式 与景区进行战略合作，在门票折扣上做到更低价以吸引游客使 用；“人有我有”，与景区服务商和B2B运营商（如链景、票管 家、携程等）合作，提供其它旅游服务项目（购买车票机票、预 订酒店、旅游攻略、景区讲解和翻译、周边生活圈等）
6、 业务规划：
：“渴了么"净水设备由公司根据景区的面积及客流量 定点投放，景区负责管理和简单维护（如通水、接电等）；
：共享所获得的收入公司与景区按照8： 2的分成。
：
游客经过扫产品上的二维码下载注册“渴了么” APP成为会员
（普通、景区通、VIP）；
扫码支付进行使用，计费标准：每杯、全景区畅饮、全年度畅 饮；
7、 广告运营：
：产品上增加LED流动广告位、水杯固定广告位、
APP广告；
：广告的运营由第三方公司负责，如分众传媒等， 公司收取广告摊位的费用；APP广告由公司相应部门直接负责。
：精准人群定位；大流量高频次广告展示；千万级 APP日活数量。
：VIP游客资金、APP商城收入、其它旅游服务 收入；亿元/月的资金池规模。
：景区门票、酒店预订、车票机票预订、旅游攻 略、景点解说及翻译、景区周边生活圈、特产商城等。
五、盈利预测
第一年投放：500家高星景区盈利预测
1、 景区分类及数量：
封闭式高星高流量景区约有500家；
后续大型游乐场，欢乐谷、迪斯尼、欢乐世界、海洋公园等。
2、 游客较为活跃的月数：
华东、华南、西南高星景区数量占到70%以上，这些南方的区 域旅游旺季时期较长（约为3月-10月），有8个月的时间；
华中、东北、华北高星景区数量占比30%左右，这些趋于旅游 旺季时期偏短（约为4月-9月），有6个月时间；整体的高峰使 。
3、 旅游旺季期间高星景区月旅游人次：
高星景区年旅游人次平均在300万人次，平均一个月是25万 次；
旺季期间按照30万次/月计算。
4、 游客人次中产品的转化率按20%保守测算，景区内使用二 次。
5、 产品成本按原5000元/台测算，安装成本按1000元/台测 算，年度维护成本按500元/台。
6、 景区投放按景区面积与客流量投放，前期经过调研测算，如
山东龙口南山景区客流量：213万人次，占地：， 投放20台可基本满足；浙江乌镇景区客流量：685万人次，占 地：，二处投放：10台/30台。预估客流300 万人次以上，投入测算按30台计算。
7、 初级测算用户付费：首次免费，；新注册用户 保守测算使用二次。
8、 启动资金1000万，第一阶段投入20家景区。
9、 市场规模