母婴商品陈列标准讲义.doc

中亿商品陈列标准讲义
陈列原则
陈列的重要性
不同陈列位带来不同的销量
让商品自己说话
陈列十八大原则
品类陈列标准
食品类
(1)奶粉陈列要求
孕妇奶粉可放在婴儿1段前面,也可以单独陈列在专门的孕妇奶粉区。
听装陈列在上方,盒装陈列在下方。
陈列面积在半个中岛柜以上,采用横向或纵向陈列均可;面积在半个中岛柜以下,采用纵向陈列,单品纵向一致,段位顺序符合人流方向,由低到高。
代理奶粉与通路奶粉相邻穿插陈列。
销量大的单品陈列面增加。
说明性POP及价格标签。
(2)辅食陈列要求,按品牌集中陈列,从上到下
第一排:酱油、肉松、水果条
第二排、第三排:重点品牌米粉、面条
第四排:其他品牌米粉、面条
散装水果条:收银陈列
说明性POP
特色陈列:出样陈列(米粉)
(3)营养品陈列要求
*丹吉尔
第一排:DHA藻油(90粒、60粒)、骨骼胶原蛋白(120粒)
第二排:DHA藻油(30粒)、骨骼胶原蛋白(30粒)、益生元蛋白
第三排:孕妇钙、乳酸钙
第四排:鱼肝油(40粒、20粒)、乳钙(60粒、30粒)
*金善尔
第一排:鱼胶原蛋白、辅酶Q10、乳铁蛋白维生素C复合粉、牛初乳胶囊
第二排:复方多肽营养粉、金银花菊花凉茶颗粒、乳清蛋白DHA、新天元乳钙
第三排:螯合钙、益生菌
第四排:钙铁锌产品
用品类
(1)喂养陈列要求
基本要求:干净、整齐、品牌集中;
按品类分类集中陈列:奶瓶、挂件、辅助工具等;
按包装材质和颜色陈列;
按单品大小归类陈列,可由高到低,由低到高、或两边高中间低,中间低两边高;
新品、主推、促销单品集中大面积陈列。
配以说明性POP。
1)奶瓶
第一排硅胶套盒及礼盒
第二排单个硅胶奶瓶
第三排玻璃奶瓶
第四排水壶及奶刷
可根据门店实际销售情况调整每排摆放内容
2)挂件
按单品大小、类别陈列
类别:喂养类(汤匙、喂药器)、护理类(指甲剪、吸鼻器)、安抚类(牙胶、安抚奶嘴等)、洗沐用品(温度计、泡澡玩具)、安全类(安全桌角、安全别针)等
(2)洗护陈列要求
按类别纵向陈列
按大小陈列(盒装、小瓶装在上、大瓶装在下)
洗衣液放在最下层
可根据季节、门店实际销售情况调整每排摆放内容
配以说明性POP、价格标签。
棉品类
纸尿裤
按品牌,按系列进行纵向陈列
同一系列的商品按尺码和包装规格进行相应的陈列
尺码摆放:从上到下→由小到大(小码→中码→大码→加大码)
包装规格:从左到右→由小到大(普通装,超值装)也可根据包装片数由小到大
最上层做为大包装的库存或商品展示,不做为正常陈列
高销量商品(M\L)要陈列于黄金位置并尽量争取大陈列。
包装正面要面向顾客。
儿童尿裤与成人尿裤,尿裤与尿片均要分开陈列。
针织:棉品陈列基本标准:按系列功能纵向陈列、颜色协调不杂乱。
鞋服类
服装陈列
器具
展示
色彩搭配
对比色
协调色
互补色
彩虹色
明度陈列
氛围营造
灯光
音乐
气味
道具
模式
VP主题陈列
PP重点陈列
IP容量陈列
童鞋陈列
车床类
车床区最重要的是灯光明亮,干净卫生,不凌乱;
对于价值高的车应该有专门的射灯照射,应有详细的产品说明,价格标识。
在我们的大店,可以