启航《九大规划》笔
记
第一个关键字:企业家最不能丢失的一魂
迷茫是因为丢失了梦想
矛盾是因为付出代价
魂在的表
■n.
气足、
神旺
,呈现螺旋上升,
做生意,粗暴总结就是讲义气,与员工讲义户能够服务
好,不停的开发新客户,很快就有很多客户了
9、老板必须要学习,要进步,老板进步一点点,企业就会有很大
的改变,一切都是老板的问题。
到生活中我要做哪些改变?
跟每一个员工深入沟通,走心
6、
研究客户目前的生存现状,遇到的困难,客户来自于哪里?
有理就在声高,为什么有理不在声高,有理了还不大声点干吗? 为什么要有早操?先解决状态再开始干活,把前一天的负能量都解 决掉,准备好今天的正能量
1、 眼MS, 2、耳朵听,3、脑袋想,4、嘴要说,5、手要动,
6、心要在,7心顺畅(心态)
九大规划 一、《班底规划》 核心团队,99%的企业垮塌都是老板与核心团队的垮塌,基层团队 的动荡再大都不会伤筋动骨。
捆绑,利益捆绑,精神捆绑,
1、 薪酬捆绑
2、 分红捆绑一一用潜能向市场额外要财富,月分红解决,能算
出利润的用利润,算不出利润的就用销售额
设计1、以上一年各月业绩为标准
设计2、下一年各月超额部分100%分红
设计3、分红部分先拿50%给班底分,剩下的给全员分
设计4、分到部门的钱按部门权重分,销售部 8% ,技术部
10%,服务部10%。
设计5、分到部门的钱按平均雌业绩分
3、期权捆绑
因为现在给不了,所以未来给更大的利益
短期捆绑,
干满3年且业绩达到X标准送车或房
现在送他车或房,干满3年达到X标准或业绩,过户给他
挖人用②,内部用①
中期捆绑
①干满5年且业绩达到X标准送车或房
②现在送他车或房,干满5年达到X标准或业绩,过户给他
挖人用②,内部用①
长期捆绑
①干满8年且业绩达到X标准送车或房
②现在送他车或房,干满8年达到X标准或业绩,过户给他
挖人用②,内部用①
特殊人才直接给,不设任何标准
4、股权捆绑
:股
5、 承包捆绑
老板只抓结果和观察动作分解
公司组织架构
中央集权制不好,有点像帝王权术,
高管要有,经营权,财权,任免权,
一定要先算出回报员工自然会付出 月分红的好外(应收款不算业绩):
1、 每一年比上一年好,进入良性循环
2、 核心干部会用潜能向市场额外多要财富
3、 创造企业旺气,员工的尊严立起来了,旺气,斗志,很重要很
重要
以前总说人难管,是因为懒,没有沟通,没有走心,所有行业都是
经营人的行业,只是顺便做点培训,
材,饭店,美容,研发等
教育培训的客户是谁?是女家长 特殊行业=自以为是=对自己的行业不专业,不熟悉,不了解
年分红案例:(净利润)
1、 以2018年净利润为标准
2、
超额完成的利润拿40% (可以是40%-100% )给大家分
3、 50%给班底,50%给全员
4、 分红的部分按部门权重分,如:销售部 8%权重,技术部
10%权重,服务部10%权重
6、
5、销售部设计一个业绩标准
达标者参与分红(分红的人员控制在二分之一或三分之一或
分之一),抓两头,处中间
7、
销售部没达标的人员只包红包
8、其它部分平均分或按领导评价分
9、 班底参与全员分红 年分红的好处:
1、 过去每年利润下滑,未来保本并增长
2、 核心干部不会立刻摞挑?走人
3、 核心干部不会跟老板讲条件
没有比如今更容易赚钱的时代了,如今赚钱,如同捡钱 与高手下棋越下越强,与臭棋篓子下棋越下越臭
老板三大悲哀
1、 遇圈子不入
2、 遇高手不交
3、 遇真师不拜
没有贵人,没有圈子,没有人才,只有一个原因:诚意不够,心态
不好,傻逼一个,
格局一开,万物全来
精神共同体
1、员工招一一人事谈老板的故事,发心,愿景,自已为什么跟
随,将来能收获什么
2、企业会销
建
立企业文化的根
4、 进入员工手册,背诵+考试
5、 将老板创业的精神留在企业
三大情怀
cl
情怀:
1、
财税,纳税N怀,
扶贫情怀
2、 圣贤情怀:
帮扶弱小,取之于民,用之于民,
帮扶同行,接受爱,承载爱,传承爱
如启航创办的:帮扶基金,付出基金,弟子活动基金,幸福储备 基金,渡难基金,从头再来基金
3、意义情怀:
①一生只做有意义的事,
②一生只做佩服自己的事,
一生只做留下美好回忆的事。
灵魂共同体 一、师徒制方案
1、 找一个公众场合
2、 师父坐着,徒弟跪着磕头
3、 徒弟给师父敬茶
4、 师父给徒弟红包
5、 徒弟给师父交决心书
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