直播策划与运营实务教案任务5.3 直播脚本的形成.docx

直播脚本的形成
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直播脚本的形成
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课 时 计 划
第 周 成就是根据前面这个节奏呢，我们总结了一个这样的文档，就是你要怎么样来安排这个时间节奏？大概按这几个环节来，比如说你刚开始的这个新人主播的话，按上面介绍的这些点，你每一个环节该做什么，把内容写下来，然后你直播时候，你做个提示心中就不会乱了，这个文档的基本上适合大部分行业。
“脚本”怎么写
第一点是引出话题，特别是新粉，聊一些新的事件、关系呀、通过利益互动制造话题，聊点跟本场直播有关联的话题。
第二点是提出痛点，一种商品的存在都有它要解决的问题，能够解决问题的商品都有市场，不然它不服存在呀。具体是什么问题，看商品。问题可大可小，一根鱼刺也可致命的，也许很多人不知道放在冰箱超过两天的馒头也会产生大量致癌物。
第三点是建立信任，我们要专业，要了解产品。产品质量要过关，产品的展示、产品实验所见所得等方式建立信任。
第四点是产品卖点，这一点要结合痛点来介绍，产品能解决的问题，与同类产品相比较的优势，解决方案优势在哪里，还有产品的质量，产品的成分等。
【任务实施】
通过对直播脚本的形成知识点的学习，王新对直播脚本有了一定的理解，但是为了更好地写好直播脚本，王新决定分析服装单场直播的脚本。
第一步：以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。
练
分组练习
利用课件展示本次课重点内容
演示操作
直播脚本的形成
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第二步：一般来说，一件衣服的讲解在2-3分钟左右。前几期提到过的直播看点功能（这波免费流量，你居然还不知道？）也就是宝贝切片，是有1分钟的时间限制的，这就要求主播选择录制直播看点时挑选核心卖点，以及粉丝最为关心的部分来解说录制。
第三步：直播是动态的过程，涉及到人员的配合，场景的切换，道具的展示，前期在脚本上一定要做好标注，例如与运营配合修改库存的时机，过早设置无法充分调动购物欲，晚了粉丝失去耐心，影响粉丝留存率。
有了脚本，能够更方便直播筹备工作，现场的配合也会更默契。

【同步训练】
任务描述：通过对直播脚本的形成知识点的学习，王新对直播脚本有了一定的理解，但是为了更好地写出台灯的直播脚本，王新决定分析服装整场直播的脚本。
操作指南：
表5-08服装整场直播的脚本
直播目标
销售:8万 吸粉:1000
直播人员
xx、xxx
直播时间
x月x号 8：00~14:10
直播主题
产品秒杀＋瘦身经验分享