房地产营销计划.pdf

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2013 年 3 月
淡季
第二阶
段：大环
2013 年 4 月
境形式是
－ 40％ 40 4000 万 RBM
否转暖，
2013 年 7 月
该阶段将
初见端倪
第三阶
2013 年 8 月
段：传统
－ 39％ 37 3700 万 RBM
的购房旺
2013 年 10 月
季
第四阶
2013 年 11 月－
段：年底 15％ 15 1500 万 RBM
2013 年 12 月
回乡人员
100000000RB
累计 一年 100% 100
M
各计划销售任务分解与物业销售安排：2013 年 1 月 2013 年 2 月 2013 年 3 月 2013 年 4 月
销售任务 2 套 销售任务 2 套 销售任务 4 套 销售任务 10 套
2013 年 5 月 2013 年 6 月 2013 年 7 月
销售任务 10 套 销售任务 10 套 销售任务 10 套
2013 年 8 月 2013 年 9 月 2013 年 10 月
销售任务 12 套 销售任务 12 套 销售任务 13 套
2013 年 11 月 2013 年 12 月
销售任务 7 套 销售任务 8 套
第二部分：营销阶段划分及推广费用分配
常规房地产广告投入占销售额的 %——2%，依据公司制定的计划另做计
划暂时按照 1%来计算。
根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如
下：
营销费用 费用金额
营销阶段 时间段 销售比例
分配比例 （万元）
延续、蓄势期 - 8% 30% 60
21 号小高层开盘期 - 40% 30% 60
强销期 - 37% 20% 40
收尾期 - 15 20% 40
总计 —— 100% 100% 200 万
各阶段工作事项第一阶段：延续、蓄势期
实施时间：2013 年 1 月-2013 年 3 月
因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议