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买一送一活动方案
【篇一：全场买一送一活动方案】
全场买一送一活动方案
说明：本案确定（团圆中秋迎国庆买一送一）促销活动的背景、主题、时间、地址、创意说明、促销内容、宣传推广等促销创意方案。
一、促销方案前期剖析最初的零售价钱是
176元/件；过了两个星期，价钱仍旧是176元/件,顾客能够享受促销
政策，为返给相同数目的购物券,购物券只能够就地购买库存的棉服，
不能用于购买夏装；再过几个星期，促销政策变为买一赠一。就是
花176元能够购买相同款式的两件t恤，每件均价为88元。
这种买一赠一的大幅度的促销方案并没有带来大量的销售，消费者根本就不用细想，明眼人一看都理解，原来买一件商品的钱现在能够购买两件，门店的进货价钱肯定不会超过零售价钱的一半。跳水价钱使品牌快速贬值，部分忠诚的消费者感觉受了欺诈，有的瞬间更换门庭。门店实施这种买一赠一的促销方案，关于门店来说，其实也只是保本微利。促销走到了尽头。销售仍旧不畅，不论上游公司，仍是下游终端，整个产业链条都处于窘境，无能为力。
二、对促销方案的理性思维
我们说，破解链条窘境的出路不在问题表面，在于形成问题的内部。系统论的知识告诉我们，正向思维只能找到事物的一般规律，逆向思维才能找到事物的本质规律。如果把门店的买一赠一的促销方案理解成为正向思维，那么，消费者对买一赠一的促销方案的理解就是逆向思维。
正如前所述，商品极大丰富，促销花式不断翻新，消费者无从选择，或许干脆不去选择，不是不需要，而是担心买错。像上面这种买一赠一的促销政策实质是彻头彻尾的降价行为，大幅度的降价给了先期购买
者一个懊悔的原因，给未购买者一个坚持不买的原因。大批的货物聚积在渠道，致使公司无法延续经营，现金流绷紧，既无力投资去保养品牌，也无力去回购终端货物，放任终端持续毫无节制的促销。无章可循的廉价促销严重搅乱了品牌形象的维护，饮鸩止渴，渐行渐远，一发而不可收拾。
我认为促销的目标是促使销售，虽然能够短期增加销量，但更重要的是能够增加重复购买，增强忠诚，创建认知。促销的意义就是促使正常的销售，使促销成为多余。使消费者的购买成为一种自但是然地行为。当前，促销的困惑就是因为消费者不愿购买，破解的招数就两条：第一条，使消费者愿意购买，就要给消费者一个购买的的原因，就是要增加产品的价值；第二条，使消费者愿意购买，就是要给消费者一个不懊悔的原因。
关于第一条，能够这样理解。消费者购买的原因不只是产品的卖点，也就是所说的是消费者的买点；同时，产品的款式，质地，颜色，做工都能够成为产品的卖点。可是，以上这些，都不足以囊括产品的价值，衣饰是典型的外在价值型商品，它本身的可夸耀性才是产品的根本。夸耀的东西没有价钱低廉那一说，便宜意味着没好货，只有物有所值，说到值与不值，那是感觉，是环境，舆论的认知。关于第二条，特别简单，要让消费者买后不懊悔，就是不要任意低
价促销。不是今天卖176元，明天卖88元。而是相反，越卖越贵，不是让购买过的消费者懊悔，而是让消费者因为没有实时购买才懊悔。
三、对新式买一赠一促销方案的探讨
我们仍是从消费者的认知说起，不论品牌贬值多少，关于衣饰行业，早已脱离了穿衣遮体的低层次需求阶段，穿出时尚和个性才是根本