机电产品营销环境分析.ppt

机电产品营销环境分析
二、人口环境
人口是构成市场的基本要素，企业市场营销活
动的最终对象是具有购买欲望和购买力的购买
者。在一定的环境条件下，人口的多少直接决
定市场的潜在容量。影响企业营销的人口环境
因素是多方面的，具体地包括：需要兼顾其他部门的要求及彼此的合作。
　2. 最高管理层
　　他们确定企业的使命、目标、一般战略和政策。市场营销目标从属于企业总目标。营销部门在制定计划时必须取得企业决策层的支持与配合，营销经理必须在高层管理当局所确定的计划范围内从事营销决策，否则营销策划难以实现。
二、资源供应者
决定了产品原料的价格、质量以及原料供
应的稳定性。营销经理应密切关注主要原材料的价格发展趋势以免因供应原料的提价而使原来预测的销售量降低。同时，也要注意到供应来源的可靠性，这就要一方面与主要的供应商建立长期的信用关系，另一方面又要避免资源来源的单一化，受制于人。
三、营销中间商
是指协助企业推广、销售产品给最终购买者，融通资金、提供各种营销服务的企业和个人。它包括：商人中间商、代理中间商、实体分配公司、营销服务机构、金融机构。
四、目标顾客
是企业的服务对象，是企业产品的购买者和使用者。企业的目标顾客主要包括：消费者市场、生产者市场、政府市场、中间商市场、国际市场。
五、竞争者
按照现代市场营销观念，如果要在竞争中成功，企业就必须在满足消费者欲望方面比他的竞争对手强。一般说来，企业面临着四种不同层次的竞争者：
　　，即消费者想要满足的各种欲望之间的可替代性；
　　，指提供能满足同一种需求的不同竞争者；
　　，消费者在满足同一需求的产品中进一步要决定购买某一类产品；
　　，产品还有很多品种，消费者下一步又会面临品牌的选择。
六、社会公众
是指对于企业实现其目标而言，具有实际的或潜在的利害关系和影响力的任何团体。在通常情况下，一个企业所面临的公众主要有以下七种。
第四节 营销环境的分析与评价
在国际上，通用的营销环境分析方法为
SWOT法。
　　即：优势—strength、劣势—weak、机会—opportunity、威胁—threat。
一、环境威胁和市场机会
企业所处的环境基本上有两种发展变化趋势：环境威胁与环境机会。企业进行分析的目的就是要寻找机会规避威胁。
1. 环境威胁
指环境中不利于企业营销活动甚至限制企业营销活动发展的因素，对企业已经形成挑战，如果置之不理会对企业的市场地位造成伤害。
环境威胁主要是三个方面：
一）直接威胁着企业生产经营。
二）因为企业的目标与任务或企业资源与环境因素相矛盾。
三、可能来自于国际经济形势的变化。
1
高度重视
4
观察发展
3
注意应变
2
监控关注
出现概率
高
低
小
大
影响程度
威胁矩阵：
对环境中的威胁分析着重考虑两个方面的内容：
一、分析威胁对公司的影响程度
二、分析威胁出现的概率的大小
2. 市场机会
指对企业营销有利的各项环境因素的总和。根据机会与威胁程度的高低。
机会分析的思路：
一、考虑机会给企业带来的潜在利益的大小。
二、考虑机会出现的概率的大小。
机会矩阵：
1
4
3
2
出现概率
高
低
小
大
潜在利益
寻找机会的方法：
1、最大范围地搜集意见和建议。
2、运用系统化工具来发现和识别机会。
3、聘用专业人员来进行环境分析。
4、建立完善的市场信息系统和进行经常性的市场调研。
评价机会的方法
1、公开性。
2、时间性。
3、理论上的平等性和实践上的不平等性
评价市场机会的步骤：
1、从环境中挑选出公司的机会群。
2、从公司机会群中挑选出可以发展的市场机会。
3、对入选的市场机会制定发展策略。
第五节 中国制造业的现状：
国民生产总值1/3以上
国家财政收入1/3以上
就业人数11%以上
出口创汇90%以上
规模与德国相当
中国制造业的弱点：
生产率不高
创新与核心竞争力不强
规模效益差
低端产品滥，高端产品缺
资源利用率与经济效率低
管理技能与营销技巧弱
缺少一流的跨国公司
体制性障碍仍然存在
机械电子
制造业
%
轻工纺织
制造业
%
原材料、
能源工业
%
行业
29个
制造业的分类及比重
机械电子制造业占各国制造业的比例
机电产品的类别
工作母机及通用机械
电工及电子机械
动力机械
通用机械
仪器仪表
搬运机械
专业机械
基础零件
九大类
农林牧鱼机械
工程建筑机械
交通运输机械
纺织服装等机械
机