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绿箭口香糖策划书
刖目
美国箭牌糖类有限公司是国际糖果业和全球最大的口香糖生产 商，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、以及棒棒糖等多样化产品。 公司在超过40个国家开展业务，产品行销世界上超过 180个国家， 其中“黄箭”和“白箭”品牌已多，产品的有传统向多元化发展，消费者需求也越来越多元化。
C、优势：新包装精美新颖、色彩艳丽、酷感十足，更得消费者喜 爱；糖片新添加薄荷粒子，能更加持久清新口气；新盒装制更加方便 携带；金质包装打破5片状，价格比其他同类产品更优惠。
D劣势：相对于传统绿箭的价格较高，产品没有明显的创新，市 面上有假绿箭的出现，没有独特且权威的标志让消费者识别。
E、重点问题：设计能够识别的主题语，广告定位不明显。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
现在消费者在消费产品时，都是根据品牌的形象、知名度、和个 人的爱好来选择产品，选择产品时也是根据产品的特性来选择的。
2、现有消费者分析
现有消费者的构成：据调查，主要消费者群体在 18——27岁之
间，在所有消费者的80%,是由学生、公司职员、中高层管理人员、 个体经营者、专业人士等构成，他们的受教育程度从初中至大学不等， 收入在2000-5000之间不等。
3、现有消费者的消费行为：
(1)购买动机：为了清新口气
(2)时间：根据消费者个人时间为准
(3)现有消费者年龄：
选项
小计
比例
18岁以下
2
2%
18 至 27
33
33%
28 至 35
3
3%
35以上
12
12%
本次调查人数
50
所占为百分比
(4)现有消费者受教育程度:
选项
小计
比例
小学
3
3%
初中
8
8%
高中
10
10%
大专或本科
29
29%
本次调查人数
50
所占为百分比
(5)现有消费者职业:
选项
小计
比例
无业
6
6%
工人
2
2%
商人
7
7%
学生
23
23%
本次调查人数
50
所占为百分比
(6)现有消费者购买频率:
选项
小计
比例
经常
16
16%
偶尔
23
23%
每天
11
11%
本次调查人数
50
所占为百分比
(7)数量：一盒或者一条(根据消费者个人喜好为准)
(8)现有消费者购买频率：
选项
小计
比例
网购
7
7%
零食店
10
10%
便利店
15
15%
大型超巾
18
18%
本次调查人数
50
所占为百分比
4、现有消费者的态度：大多数消费者喜爱原味薄荷的口味，同时一 些消费者希望增加新口味的口香糖。
5、潜在消费者：中小学生，这类群体有购买绿箭产品的能力，且追 求新鲜时尚的事物。他们现在大多购买绿箭、炫迈、益达的口香糖产 品，对这些品牌的态度都还很忠实认可， 新的购买计划因为目前市场 上没有新品种的口香糖上市所以暂时搁浅， 因为爱尝试新事物的特性 可能会因为某些原因改变计划购买的品牌。
6、目标消费者：主要消费者是学生、公司职员、中高层管理者、个 体经营者、专业人士等，尤其是针对15到45岁之间，一般绿箭在一 些小的便利店，糖果店，大型的超市等地方都会有销售，而且绿箭的 市场价格为大众所接受，绿箭的价格便宜，值得购买。一般在农村城 市都会有销售，绿箭通过电视广告，广播广告、杂志和传单、海报进 行推销它的产品。他们的共同需求是口味的多样，根据消费者的需求, 绿箭按照这需求来创新，满足消费者的需求。
三、产品分析
1、产品特性
箭牌的产品性能主要是防止蛀牙、缓解压力、清新口气、减少 吸烟，而最突出的是清新口气，令口气持久清新，产品最适合消费者 需求的性能是清新口气这一性能。
箭牌强调以品质为第一位，为消费者生产出放心的商品。就目 前的消费者群体对箭牌产品的质量满意度相对于其他产品的口香糖 还是较高的，这就说明箭牌产品的质量是有保障的。在产品价格方面, 我们通过市场调查，绿箭的价格相比较其他口香糖的价格是适中的，
而消费者都接受现在绿箭口香糖的市场价。
产品外观与包装：
绿箭的包装都是产用绿色为主要元素，绿色代表清新、自然，给 人一种舒心的感觉，你就很容易想到绿箭的特性：清心口气，无论你 有多么烦躁，看到绿色都会有一种放松的感觉。
2、产品生命周期分析
(1)产品生命周期的主要标志
在市场上投入广告，表达出产品的主要作用，把“清新口气”的
广告语诠释出来，加深消费者对产品的印象。
(2)产品处于什么样的生命周期：现在产品正处于成熟期
(3)企业对产品生命周期的认知： A、产品开发期：从开发产品的
设想到产品制造成功的时期。此期