A创新从制造走向创造.docx

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A创新从制造走向创造
第一讲 创新价值新企业（上）
对创新的认知
创新的六种形式（上）
对创新的认知
，甚至不赚钱，都要先提高市场占有率。
【案例】
盛大网络目前一年的营业额只有几亿元，但是其总裁陈天桥的个人身价就有150亿元，按照两者的比例，投资者需要30年才能拿回成本，但是这些投资者所看到的不是陈天桥今天的价值，而是盛大网络目前在中国大陆拥有的将近一亿左右的使用者，这就是市场占有率的价值所在。
2. 创造全新的事业
所谓全新的事业就是其他人没有发现、没有从事过的行业。
【举例】
在20年前，城市中并没有一个行业叫做速递，可是现在，我们即使是买一张车票，也会找速递去取送，可以说速递就是一种新的事业。
3. 创造新的成长空间
创造新的空间包括三方面的内容：
找出新的顾客群
【举例】
很多企业在从事安全套的制造，但是安全套的生产流程并不是只能用来生产安全套，因为安全套的制造生产流程和另一种产品一模一样，那就是医学用的手套。所以如果能够改变一个制造的模具，就可以产生新的客源。
提供新的产品
新的产品要求成本更低、速度更快、弹性更高。
【举例】
某生产纯净水的企业为客户主动上门安装饮水机，该企业宣称：“我们的饮水机不要钱，您只要使用我们生产的纯净水就可以了。”这就是改变销售的过程，这个举措使得产品的弹性更大。
新市场
【举例】
一般来说，丝袜是女士的专用品，但是如果我们认为丝袜和男人没有关系，那么我们就赚不到男士的钱。如果换个思路，就会找到新的市场：登山者都需要穿丝袜，而且要穿很多双丝袜，因为丝袜穿在脚上是最保暖的。这是一个很大的市场，如果我们以常规的思维来看，就不能发现这个市场。

【举例】
有一家公司鼓励员工休假，规定每年员工都可以休假7到14天，资深者甚至可以休假一个月，在这段时间公司让员工到世界各地去走走看看，去接受新事物，以便回来有更多新的创意。
如何通过科技创新
1. 更多的应用科技来扩大经济规模
如果能够合理的应用新科技，企业影响顾客的层面就会更大，速度就会更快。
【举例】
以前企业向顾客发布通知的时候，只有一个一个打电话，现在只要公司安装群呼的软件系统，就可以群发短消息。
2. 通过标准的平台发挥影响力
当一个行业的标准由你来制定的时候，事实上这个行业的市场就掌握在你的手中。
【举例】
以前全世界的电脑程序语言都是IBM编定的，全世界的软件应用都是微软开发的。可是现在世界上很多的制造流程、源代码、代码等都由中国来生产制定，所以中国拥有未来最大的市场和主动权。
3. 通过表现成本提升知名度
应用科技不仅可以节省更多的人力，减少冗长的工作，还可以帮助企业创造更大的竞争力，获得更大的知名度。
4. 通过科技更有效的传递形象
有时候应用科技，只需要一个很简单的举措和很低的成本就可以把企业的形象传递出去。
【举例】
在企业的电子邮件中附一个非常简短的公司宣传片，通过邮件打包寄给客户，可能只需要三分钟的时间，但是所有的人都可以看到这个精彩的宣传片。
5. 通过新产品的不断推出来增加产品的功能
目前越来越多的产品都会加上新科技的功能。
【举例】
手机以前只具备话音功能，可是现在手机可以上网，可以发多媒体短信，还具有很多其他的新功能。
如何通过产品创新
1. 为顾客量身定制的产品
这是一个越来越个性化的时代，每个人都希望自己被当作一个独特的个体，而不是大量客户中的一员，所以为顾客量身定制产品就变得非常重要。
【举例】
【举例一】
一位非常着名的经济学家去某个城市演讲，晚上入住一家五星级酒店，这家酒店的总经理知道这位经济学家要来，就主动联络主办单位说：“我们知道××老师要来，我们酒店非常欢迎他，我们打算用VIP待遇来招待××老师。”这样，这位经济学家觉得自己很受尊重。
【举例二】
我们经常要送资料给客户，这些资料本来只是一份普通的宣传单，可是如果我们能够在资料上打印客户的名字，或者在宣传单上写上“特别为您精心呈现”等字样，那么客户在看到这些资料的时候，就会产生一种“这份资料是为自己专门设计”的感觉。
【举例三】
香港减肥成风，所以就出现了一种量身打造、瘦身媒体产业，这些行业的公司会针对不同的顾客制定专门的减肥方案。
【举例四】
一个企业专门从事OEM，即代工生产，该企业向客户宣称：“本企业整个代工的程序是最用心的，代工的品质是最好的。代工的时候会考虑到代工品牌的特征应该怎样呈现。”所以客户都非常满意。
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