曾鸣教授
欧洲工商管理学院(INSEAD)
企业家的三大问题
目标是否明确
战略是否正确
战略能否执行
个人期望
什么样的企业
企业规模和可持续性
对风险的容忍度
明确的业务定义
竞争优势的来源
可持续性
增长率
资源
创业者的角色
组织结构
如果回答“否”…
如果回答“是”
强有力的价值诉求
merce IBM
Direct Model Dell
Just do it Nike
Everyday low price Walmart
什么是战略?
战略是在特定环境下,为实现一定的长期目标而对资源和能力实施有效的配置和组合。
重点在于行动的适应性(fit)、专一性(focus)和统一性(consistency)。
战略
目标
环境
资源和能力
战略要素
我们为顾客提供的价值是什么?
我们如何提供顾客价值?
我们对于竞争对手是否有优势?
“战略的核心在于与众不同。它意味着有意选择不同的行动方案以提供独特的价值组合。”
利益
顾客感觉到的(顾客情愿为之付款)
成本
创造的总价值
创造价值的成本
价值创造
内部成本
采购的供应材料
消费者盈余
利益
消费者保留的价值
公司的
利润
公司获得的价值
(竞争)
价格
成本
创造的
总价值
内部成本
采购的供应材料
创造价值
的成本
价值创造对比价值获取
竞争的起点: 行业吸引力
一个简单而有力的逻辑:
- 社会工作者: “你为什么要抢银行?”
- 盗贼: “因为那里有钱。”
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