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鼓励销售励志文
　　那些关于鼓励销售励志的文章都是非常正能量的，很值得各位销售人员看看，那么鼓励销售励志文都有哪些呢?一起来看看吧。
　　鼓励销售励志文：销售员的自我气场
　　营销学中有一个名词非常重要，那就是“第一印象”，有一种直接拔牙的原因。这个也是观念问题，占大多数人群。
　　第三个心理阶段：现实性决定，意思这个蛀牙到了发作的时候，有点痛，俗话说牙痛不是病，痛起来真要命，痛的吃不消的时候就想到了医院，因为牙痛很奇怪的，痛个一两天他会好一点，过后又痛，就像我们顾客又想买这个商品，又觉得很贵或者不值得，等不痛了就又忘了，这是人的固有的侥幸心理，几乎人人都有点。但是很多顾客在这个阶段容易犯错，认为顾客有了需求，因为牙齿很痛了，而且也说了不找医生看来是不行了，所以销售员跟拿到了圣旨一般，岂不知这是表面性的决定。
　　第四个心理阶段：有了这个侥幸心理之后，顾客就反悔了，找些理由来拒绝我们这些业务员，而我们由于在第三阶段得到了顾客的初步认可，这个时候顾客又反悔，我们就会认为这个顾客不诚信，说话不算话，拒绝了我们，这个时候心理也受了打击。岂不知这是成交前的信号，8成的业务员死在这一关。
　　这样就到了第五个心理阶段，就是权衡利弊的阶段，因为牙痛反反复复的痛，睡不好觉，吃不好饭，想想牙齿坏了是不可能自己变好的，这样下去身体都要弄垮，所以认为去看医生比较有利。这里就是要我们业务员在第三个阶段的时候，紧接着给出痛苦点，就是说出顾客如果不成交不购买的话，将会是什么结果，而不是在第三个阶段向客户找成交，这样顾客就没有第四个阶段了，直接就进入了第六个阶段。
　　顾客的第六个心理阶段：最终决定阶段，经过第五阶段的权衡利弊，最终做出一个决定，我不去医院不行了，也就是说不买不行了。剩下的就是看买哪一家的，就是去哪家医院的问题了，这个时候就看你的产品有没有优势和特点，或者你的人有没有给顾客的留下足够的信赖感了。
　　以上就是正常顾客决定购买一件商品或者满足一项需求的心理变化。希望举一反三，应用到自己所从事的行业当中去，相信可以给到您一个参考!
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　　鼓励销售励志文：一个推销员的生存之路
　　小林只是众多推销员中普通的一员，她或许没有什么特别奇特的经历，也没有什么值得炫耀的销售成绩，但她的经历是成百上千的推销员所经历过的，她的所思和所想折射出推销员这一群体最普遍的心理状态。
　　虽然推销对很多消费者来说并不陌生，但是一直以来，人们对从事这个行业的人或多或少都抱有一种鄙视的态度，并没有真正关注过他们的生活状态，从观念上接受它。在我们的生活中，你一定不会陌生推销员的身影。一身干练的职业装，风风火火，永远面带微笑，在拒绝和冷漠中不厌其烦地寻找着机会。
　　坐在我面前的小林略显腼腆和羞涩，一副金属边眼镜架在清秀的脸上，轻柔而略带四川口音的普通话，文静而端庄，让你无论如何也不能与推销员联系在一起。一个文静得甚至有些柔弱的女孩儿怎能适应推销员辛苦的工作，“我很喜欢这份工作，虽然辛苦但我要坚持。”对于我的疑虑，小林坚定地回答。
　　去年7月，小林大学毕业，回到了她的家乡四川成都。市场营销专业毕业的她进入了一家主营包装材料的公司开始了她职业生涯的第一份工作：一名销售人员。
　　迷茫中的坚定
　　正如所有刚刚离开校园步入社会的大学生一样，小林也一样对自己的前程和抉择感到茫然。但是一直以来，小林都向往拥有一份可以充分锻炼自我、挑战自我的工作，于是，她义无反顾地走到了市场上，选择了推销员这一颇具挑战性的工作。
　　当时的她主要面临两个问题：首先，人们对推销这种销售方式并不完全接受，一直抱有一种鄙视的态度;其次是怀疑自己的能力，平时言语不多个性有点内向的她到底是不是做销售的料!“面对种种的不利，尽管我当时也有点茫然，可我没有退缩：既然自己选定了方向，轻易不应放弃!”
　　从农村走出的她，没有深厚的家庭和社会背景，也没有可助一臂之力的亲戚朋友。“所有的一切只能靠自己”。工作伊始，小林就为自己定下了三条准则：第一要吃苦耐劳，第二脸皮要比别人厚，第三是要有恒心。
　　“我的天空在哪里?”
　　经过半个月的培训，小林被分配到了开拓纸箱业务的部门。了解了公司的一些基本情况、行业的现状以及开展业务的途径后，便走马上任，开始了她一个人的销售生活。
　　小林开始大规模地收集信息。白天，她通过上网、跑超市、查找报纸杂志，凡是能用上纸箱的公司信息，都一一记录下来;晚上，利用空余时间再进行筛选。但查找的结果却令她大失所望。她发现纸箱市场已经太饱和了，相对于竞争对手，自己的公司没有什么优势可言，特别是价格方面没有优势;在有限的市场中，除去一些公司已经合作的和同事已经跑过的，有用的信息已经所剩无几了。“我发现我要做好业