回头看9月工作总结.docx

回头(huí tóu)看9月工作总结
回头看9月工作(gōngzuò)总结
猴场镇环建年9月份工作(gōngzuò)总结
一个月来，镇党委、政府按照(ànzhào)县委、县府的统一部署和去年9月销售额/元今年9月销售额/元同比增长额/%-%-%竞争环境不同：去年没有中百，今年有中百。今年的竞争比去年更剧烈。结论：1、从广场店来看：连续5个月保持了增长速度。%，6月是8%，7月是
3%，%，%。这说明了我个人的一个预测广场店具有潜力可挖，如果全部调整到位，广场店的销售可达120万元/月根本正确。因为，广场店现在还只是小小的、局部的调整，且还没有按方案到位。
2、从凤中店来看：这五个月来一直在下降，下降率是：%，6月是6%，7月是
23%，8月27%，%。9月份的下降幅度较前两个月有所减少，。这也说明凤中店在进步，凤中店各位同事经过努力也取得了不小的成果。3、从公司来看：这五个月来，有上升，有下降，同比增长率分别是：5月是-3%，%，7月是-8%，8月是-%，9月是-%。9月份和上月相比，还是有进步的，。


〔二〕与上月环比
工程广场店凤中店公司说明今年8月销售额/元今年9月销售额/元7月15%10%8月7%2%5%-%-%-6%9月-14%-12%-13%环比增长额/元环比增长率去年的环比增长率是：工程广场店凤中店公司5月7%6%6月-%-%7%-%13%去年的环比增长率可以看作是销售规律。结论：1、从广场店来看：今年的环比增长率是-%，较去年9月份的环比增长率-14%有所提升，
。今年这五个月来的环比增长率分别是：5月11%，%，7月6%，8月4%，9月是-%。从环比增长率的分布来看，5月、6月、7月、8月是销售一路上升，9月开始下滑。这和去年的销售比照有很大的进步，去年的6月销售环比在下滑，今年却在上升。这说明了销售规律会随着营销努力的变化而变化。从销售绝对值来看，8月是销售顶峰，5月是最低峰，具体如下：工程5月6月7月8月9月2、从凤中店来看：今年的环比增长率是-%，较去年的-12%，进步
极大，这说明了凤中店近两个月销售较稳，没有大起大落。今年这五个月来的环比增长
率分别是：5月环比增长率是16%，6月是-6%，7月是-%，8月是-%，9月是-%。和去年的环比增长率相比，销售规律不一样，去年环比销售上升的7、8月，今年却在下降，这反映了中百开业后对凤中店的销售有巨大影响。从销售绝对值来看，凤中店是一路下滑，5月最高，9月最低，且是一月比一月在下降。


3、从公司来看：今年的环比增长率是-6%，较去年的-13%上升了7个百分点。今年这五个月来的环比增长率分别是：5月是11%，6月是-2%，7月是6%，8月是4%，9月-6%。这和去年相比，今年的销售相对平稳一些，没有去年那么大的反差，我认为这与营销努
力有关系。从销售绝对值来看，8月是最顶峰，6月是最低峰。工程5月6月7月8月销售额/元〔三〕与预算比拟工程广场店凤中店公司预算/元差额/元〔实际减预算〕91%97%%9月完成率工程销售额/元5月6月7月8月9月销售额/元实际完成/元结论：两个店均没有完成销售指标。但成绩还是算可以的，%。二、9月方案工作完成情况
〔一〕促销工作
9月共做了四期促销，前二期没有DM，后二期有DM。空了一个周末没做促销，用来做比照分析。各周末销售情况如下：
期号1221期广场店销售/元凤中店销售/元公司销售/元备注没有DM，促销时间：8月31日至9月2日共3天1222期没有DM，促销时间：9月7-9日共3天。空档周末9月增刊空档，9月14-16日共3天有DM单张，9月21-23日共3天通过上表可以看出，没有做促销，销售明显差些。做了DM比没做DM还是强些，如9月增刊和1222期相比，且做了DM还是有钱赚的，赚的钱远远超过那点费用。


本月中秋国庆连着做，但是我们可以分开来分析。中秋促销时间：9月29日至