《金融信贷助力延保》经销商指导手册.pptx

部门 Department
SC
版本号 Version
No.
保密级别 Secrecy level
Internal
更新日期 Date
2017/6/28
经销商指导手册
目录
方案背景
1
管理
方法
5
方案介绍
2
配套
工具
4
执行
方法
3
方案背景
销售契机
2014年VW品牌总销售量为:
2014年VW信贷渗透率为:%
2014年VW信贷销量为:27万辆
平均每台车延保售价:3000元
如果信贷客户100%购买延保,那么上海
大众VW品牌延保总销售金额:
按照15%的返利计算经销商延保利润:
方案介绍
质保期:3年/10万公里
质保期:5年/14万公里

“风尚版”

“信贷专享版”
销售价格:109900元
销售价格:115498元
首付款:33900元
首付款:35498元
贷款额:76000元
贷款额:80000元
总月供:2572元
总月供:2707元
日供:
日供:
质保期:3年/10万公里
质保期:5年/14万公里

“风尚版”

“信贷专享版”
销售价格:84900元
销售价格:84900元
首付款:25900元
首付款:25900元
贷款额:59000元
贷款额:车款59000元
延保:4898元(0利息)
总月供:1997元
总月供:2133元
日供:
日供:
延保、信贷一起贷
延保、信贷分开贷
执行方法
延保、信贷一起贷
执行方法
人物介绍
关爱总监
老关
销售总监
老肖
销售顾问
小肖
增值业务总监
老曾
客户
张女士
展厅经理
婷婷
市场总监
老常
培训经理
大宝
金融经理
大金
关爱总监
老关
销售总监
老肖
市场总监
老常
执行方法
目标客户确定
金融经理
大金
对于信贷的渗透率没有要求,只要开展信贷业务的经销商都可以使用《金融信贷助理延保》方案。
增值业务总监
老曾
大金,咱们公司的信贷渗透率是多少呀?
增总,咱们公司的信贷渗透率有25%,每个月大概有30多个贷款的客户呢
30多个?如果我把信贷与延保捆绑销售,那么只是利用信贷就能卖出30多个延保呢,好就这样办