营销激励方案.docx

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—XINGDEZHUANGYUAN—
关于下发《2014年酒店营销人员
绩效考核办法》的通知
营销中心及各事业部、各部门：
为了充分调动营销人员的积极性，提高市场占有率，经公司研究, 出台《2014年酒店营销人客户消费过程中发生客户投诉，则由总经理组织认定责任归属和提 成的给付额，并可根据实际情况给予处罚。
3、 在销售过程中，各级人员严格遵守各自的价格执行权限。禁止出现“抢 单”行为，发生此类行为的人员一经核实即被视为严重违纪，按照公司相关制 度进行人事处理。严禁以客户“返现”为名将返还款占为己有，发生此类行为 的人员一经核实即被开除。
4、如销售人员无故离职或不按照正常离职手续办理离职，则任何未兑现部 分提成均不再发放。
（三）销售挂账客户的回款及奖励：
1、 每月1日一一31日为一个财务月，当月挂账从下一个财务月开始为回款 月；
2、 当月有挂账的账务，当月发放当月回款的账务提成；当月如未回款的帐 务，则不予发放提成；
3、 当月未回款的账务在次月回款月回款的，按应有提成比例的100%进行发 放；
4、 当月未回款的账务在第二个月回款月回款的，按应有提成比例的50%进行 发放；
5、 超过两个回款月依然未回款的将取消该账务的提成；同时酒店将停发该 销售人员的个人工资和销售提成，（除政府单位、旅行社单位和协议规定单位外）
6、 如销售愿意使用月度提成或工资冲抵月度挂账的，则按已回款进行核算。 后续客户回款之后，酒店将对原冲抵账务进行返还。
7、 不符合以上情况但存在跨年度应收账款的，年底奖金暂扣，待清款后发 放。
8、 如存在坏账的、视情况而定（由财务部、总经理认定），是否需要在其他 提成中进彳丁扣除；
9、 业绩中无明确销售人员的应收账款由营销负责人负责，需确保年终应收 款在管理公司规定的额度内。如果未完成任务则销售部年终奖金部分发放60%。
五、 附则
（一） 以上办法在执行当中如有异议，由酒店总经理组织裁决。
（二） 本方案仅限2014年1月1日-2014年12月31日执行，执行期间可 根据市场情况适时调整。
六、 股权激励
1、 综合考核后，获得年度营销冠军的给予5000股的股票期权；完成营销部年 度考核目标奖励营销部负责人30000股的股票期权；完成公司年度考核目标奖 励100000股的股票期权。
2、 以上股票期权在次年1月份先办理股权代持手续，满五年后可以行权（办理 过户手续）。对能力优异的公司提拔重用。
以上办法自2014年1月1日起实行，运行一段时间后可根据实际情况再作调整。
2014牟黛穗洒店盔昔质僚
编制单位：华美-兴德画店
序号
名称
本年预算
1目
2月
阴
4月
5月
&月
T月
阴
9月
1阴
11M
12月
—
臂店总收入

65. 20
61. 00
S9- 00
82. 00

96. 10
97. 10
97. 70
97. 70

107. 00

(-)
馬务部收入
140. 10
7. 70
9- 60
11. 00
12. 00
14. 50
12- 50
12. 30
12- 50
12 50