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降低采购成本及供应商谈判技巧

在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?


2011年10月28-29日上海| 2011年11月05-06日广州| 2011年11月12-13日深圳| 2011年11月15-16日北京

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【费用】2800元/人 (含授课费、资料费、会务费、午餐费)

【授课对象】生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。

【培训讲师】张仲豪









《降低采购成本及供应商谈判技巧》内容纲要:

●课程背景:
在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

●课程收益:
如何设定采购管理的绩效目标?
如何避免不必要的采购成本?
如何分析供应商的报价?
如何通过招投标进行有效的“砍价”?
采购谈判的挑战是什么?
如何分析谈判双方的强弱势地位?
如何制定谈判的计划?
如何与不同性格的人谈判?
如何控制物料库存?

●课程内容:
第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
上街购物与公司采购有什么区别?
沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
采购管理的六大绩效目标
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’?
如何与其他部门协调好
采购管理的基本流程是什么?
各种采购的关键难点在哪里
家乐福如何确定采购物品?
外资与民企相互学习些什么?
如何提升我们的采购职业能力?
案例:某外资企业采购人员绩效考核评估表
第二讲:如何避免不必要的采购成本?
哪些因素与价格没有关系?
质量与价格的关系
采购要求的类别
如何避免不必要的采购成本?
第三讲:如何分析供应商的报价?
第一节:供应商是如何定价的?
汽车销售价格是怎样定出来的?
家电是遵循什么来定价的?
为什么平价药店遭冷遇?
海尔产品定价三步曲
供应商定价原则
边际成本定价法(案例)
OEM公司的成本分摊法
长虹公司-目标收益定价法
麦得龙公司目标毛利如何确定?
商贸型供应商的定价战略
第二节:如何分析供应商的报价?
如何做好价格的分析?
市政工程间接费费率
市政工程差别利润率
供应商成本分析表(损益表)基本摸式
案例:餐盒供应商成本报价表
如何分析资产性采购总成本?
资产型采购的三种形式
为什么我们租而不买?
外包的目的
租赁的分类
如何做好租赁供应?
不同租赁方式的比较
可租赁的领域
亿翼物流公司各种运输形式的成本比较
第四讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
第一节:如何选