同事聚会.ppt

“同事聚会”分享
——胡红卫总监
目录
由来
流程
效果
感悟
为什么选择“同事聚会”
一直有一个困惑：不知道到哪里找增员？
网络、人才市场效果都不是很好
只能是从缘故和转介绍中找
那么有了名单，怎样做呢？
如果“同事聚会”分享
——胡红卫总监
目录
由来
流程
效果
感悟
为什么选择“同事聚会”
一直有一个困惑：不知道到哪里找增员？
网络、人才市场效果都不是很好
只能是从缘故和转介绍中找
那么有了名单，怎样做呢？
如果有一种方式：能容易的邀请到准增员对象参加，在像朋友聊天一样轻松无压力的氛围里，介绍行业、公司和寿险工作，并能解决准增员对象的各种疑问，那就很好了。
同事聚会的特点
容易约到-一起吃个饭吧；
轻松无压力-认识新朋友
容易聊到行业、公司和我们的工作
可以借助团队的力量
可以营造良好的团队氛围吸引对方
可以用优秀同事的经历感染对方
目录
由来
流程
效果
感悟
“同事聚会”流程
面谈
约访
报名
安排参会人员
聚会
会后追踪
参训
“同事聚会”流程-面谈
确定面谈对象：主管、英才经理和有发展意愿的伙伴
面谈内容：根据面谈对象的不同情况，确定面谈内容，主题就是发展
提出参加要求：要求个别人员必须参加，也曾尝试过“包月制”
“同事聚会”流程-约访
***你好，周五晚上没安排吧？请你吃个饭吧。
有什么事儿吗，都有谁呀？
我们每个周末都有同事聚会，不过要求每人带一个新朋友，所以我就想到了你，请你吃饭还能认识很多朋友，多好的事，一定要来哦。
都不认识，不去了吧?
没关系，多认识几个朋友，说不定对你的工作有帮助呢，是吧？
那好吧，在什么地方？
*********
“同事聚会”流程-报名
确定约访对象后必须先报名，了解对方的基本信息，以便于后续工作的安排
“同事聚会”流程-安排参会人员
确定约访到的准增员对象后，根据他们的情况确定除约访人之外的同事；
根据同事的不同特点，确定主要讲述人以及讲述内容，比如寿险工作成长性、快乐性和收入，比如寿险的意义功用
“同事聚会”流程-聚会
安排酒店
聚会
“同事聚会”过程注意要点-1
自我介绍
1、介绍名字要有特色
2、以前的工作和目前状况
3、自我介绍时一定要把前面介绍过
的人名字说出来
“同事聚会”过程注意要点-2
有针对性的交流
1、确定重点人员
2、用针对性的提问引导聚会方向——
“你接触过保险没有？”
“你怎么看待做保险的人？”
“你认为什么是好工作？”
“你准备换什么样的工作？”
“如果继续现在工作5年，会是什么情况？”
“你在原公司经常接受培训吗？”
“同事聚会”过程注意要点-3
初步促成
1、到公司来了解了解吧；
2、你的保险意识很好，不妨来我们公司
试试；
3、你很适合做保险。
“同事聚会”流程-会后追踪
要求准增员对象来公司做性向测试，并面试
输出精力
工作调整能力
社交
能力
生活
步调
情绪
稳定
服从性
领导
能力
“同事聚会”流程-参训
要求准增员对象参加早会
参训
“同事聚会”注意事项
每次准增员对象控制在3-4人；
根据参会同事情况确定几个主讲人，
有侧重的介绍收入、快乐和成长；
注意氛围的营造，轻松、愉快；并适
时促成（同事之间要配合）；
会后务必追踪（善于借力），同事之间发短信称赞增员对象，并转发给增员对象。
目录
由来
流程
效果
感悟
“同事聚会”效果-1
在聚会期间就可以很好的解决增员对象对行业、对寿险销售工作的各种疑问；
能够真正实现优秀吸引优秀，实现了高素质增员；
能够很好的对增员对象进行筛选。
“同事聚会”效果-2
2011年新增
人力17人
“同事聚会”效果-3
2011年新增人力的原工作背景：
五星级酒店大堂经理、客服经理、私营老板、钢琴设计师、英语八级老师、外贸公司部门经理、销售经理
7月份新人状况万元7人，四星4人，三星6人
目录
由来
流程
效果
感悟
几点感悟
用心运作，才能使效果越来越好
不断总结完善
坚持最重要