中原2010年10月清远懿峰雅居营销执行细案.ppt

清远懿峰雅居营销执行细案
[广东中原代理有限公司]
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市场走势分析
1
项目分析及定位
2
目标客户定位
3
营销策略
4
现场包装策略
5
目录
1、市场走势分析
市场视察
9月全国市场主要城市住宅市场情况:
9月监测的30个城市中,过半城市成交量普遍上涨,供应充足,成交价格平稳。
供应情况:9月主要城市库存量普遍增加。上海商品住宅可售
量增加53万平方米,深圳、杭州商品住宅可售面积
增加约30万平方米。
市场需求:9月,市场需求逐步释放。30个监测城市中,2/3城
市成交面积环比上涨,兰州、海口涨幅最为明显,
环比上涨80%左右。10个重点城市中,广州、北京、
深圳、南京涨幅近50%,其他城市涨幅都在10%以
上。
成交价格:本月各城市成交价格变化平稳,整体市场价格并未
见明显波动。重点城市中,杭州环比上涨13%,广
州环比上涨8%;北京、上海成交价格环比下跌,
其余城市变化幅度较小,基本保持稳定。
全国宏观市场走势
数据来源:中国指数研究院
国庆期间全国房地产市场概况:
中国指数研究院数据监测显示,主要城市国庆期间日均成交量与9月相比,普遍下滑。其中,一线城市中,北京、上海日均成交量下滑明显,分别下跌64%和52%;二线城市中,南京、重庆、成都、武汉下滑幅度都在50%以上。
虽然主要城市楼市成交量国庆假期有所下滑,但是同比09年同期普遍上涨。其中,一线城市(北上广深杭),除杭州同比下跌外,其他均同比上涨。其中,深圳涨幅最大,达257%,其次为上海,%;二线城市中,重庆、武汉、青岛等城市成交量同比涨幅超过100%,%。
以广州为例,国庆期间1-6日,广州商品住宅共成交1749套,比去年704套相比,,日均成交291套,与今年9月日均成交仍下降了约19%;成交主要集中在亚运城。
其中,亚运城(均价11365-14222元/㎡)签约309套,约占国庆1-6日成交量的18%。
市场视察
近期清远市场情况:
据市住房和城乡建设局最新数据统计显示(右图),成交套数从7月开始不断攀升,9月共成交1423套,较7月成交的688套,成交总量为7月的2倍。较今年1月至8月3500-3800元/平方米, 9月成交均价为4541元/平方米,涨幅高达20%-30%。
9月份个盘成交突出有景源●公园一號,9月23号开盘,当天即售128套,第二天又售39套。抛开其产品内在品质不说,公园一號请谭咏麟担纲形象代言人,9月1日举行签约仪式,23日趁势开盘,24日谭咏麟亲临签约,明星效应确实为销售加了分。
清远市2010年1月至9月成交一览表
(元/平方米;套)
数据来源:清远市住房和城乡建设局
清远市场概况
8、9月份新增供应量楼盘:
8、 9月近一个月里,清远市区有17个盘近4000套新品陆续面市(详见右表)。随着7月份成交量逐步回升,清远楼市成交均价持续高位企稳。大、小楼盘亦开始对下半年的市场份额有所觊觎。今年的金九银十在不断放量的市场供应中拉开了此次大战,各项目产品直面竞争激烈,清远买方市场则面临更多的“百里挑一”。
区域
楼盘名称
期数
预售套数
预售面积
均价
推广日期
新城
万基金海湾
二期C区
377
80-150
4300
9月8日开盘
现代城
首期1/5号楼
300
86-146
4500
9月6日开盘
世纪花城
12,13号楼
200
39-140
3900
8月28日开盘
盛景观园
首期AB栋
360
40-140
3600
已低调开盘
维港尚城
首期
330
109-178
-
9月中开放售楼部
东城御峰
首期
658
80-240
-
接受咨询登记
金鑫花园
首期1/2/3号楼
336
120-170
-
8月21日认筹
10月开盘
金逸雅居
二期
332
115-302
4200
接受咨询登记
凯旋花园
三期
-
80-135
-
接受咨询
丽景大厦
首期
-
-
-
9月开放售楼部
10月开盘
城市花园
二期1/2/3号楼
744
主力130-140
-
10月开盘
金信海怡花园
首期
-
-
-
9月开放咨询点
区域
楼盘名称
期数
预售套数
预售面积
均价
推广日期
旧城
恒丰华庭
7,10号楼
120
110-140
3800
9月12日开盘
御景湖畔
10号楼
191
99-149
5500
8月新推
和富东成
H栋公寓
200
40-56方V公寓
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