房地产销售的述职报告.docx

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房地产销售的述职报告
房地产销售的述职报告范文
如何撰写个人房地产销售述职报告?房地产销售工作需要了解房地产方面的学识，更多的是工作后有所收获，也有了新的进展位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是理应有所加强的，但终究没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己理应可以尽快的去抑制这些，终究只是一味的慌张去有劳绩不是长远的一个选择。
以上是我20--年入职以来的一个工作述职报告，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了大量，却仍旧保持着天真。我将持续成长下去，持续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地劳绩，让自己喜悦。
　　房地产销售的述职报告范文2
敬爱的各位公司领导、爱戴的同仁们：
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岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要到临。自20--年--月初工程组成立，我在公司领导及各位同事的支持与扶助下，严格要求自己，按照公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作处境做以下述职：
一、工作思想
积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、忠诚守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋强烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。全面加强学。
作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售筹划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我特别提防房产销售理论的学习和管理才能的培养。留神用科学的方法指导自己的工作，模范自己的言行，树立猛烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务才能和管理才能。
二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的扶助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了领会地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了好多新的学识，我的工作才能也由此得到很大提高。--月底开头--商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：
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1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售筹划。
2、计划--小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、举行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了好多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：
首先，销售宣传人员的工作，销售人员务必做到对销售流程的遵守，并操纵整个销售环节。
1、销售操纵表
可以直观的显示全体楼盘的销售进展处境，并以制度销售提升策略，做好工作，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，马上填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的理由。根据客户成交的可能性，将其分类为：
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A、很有梦想。
B、有梦想。
C、一般。
D、梦想渺茫，以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的处境，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的理由，理由以及处理手段和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户细致资料，便当公司营销人员有第一手资料，对客户举行分析，从而最大限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户处境，应分析退户理由，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案