静藜藜麦媒体推广方案.ppt

静藜藜麦市场运营策划方案 之营销推广篇
（导入期）
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项目名称：静藜藜麦产品上市项目组
项目组长：胡东
项目成员：刘大通、刘刚、刘文丽、安志伟
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目录
一、藜麦的神奇传说和中国,亩收益明显高于其他粮食作物。尝到甜头后的他今年一下子种了50 亩，虽然先旱后涝的自然条件不给力,但预计收入也有7 万多元,是种植普通作物的3-5 倍。
作为中国最大的藜麦种植生产县，被誉为“小杂粮王国”的静乐，以其得天独厚的特殊气候和水土环境与藜麦成功结合，彻底改写了静乐农业生产“广种薄收”的历史，黄土地上几千年的农耕文明将再次焕发生机，创造奇迹。今年，静乐藜麦已在全县推广种植10000 亩，且长势良好，丰收在望，光藜麦一项，预计全县种植收入可达2100 万元，为静乐农业特色产业培育和农民增收致富开辟了蹊径。
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二、静藜藜麦的营销背景
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藜麦过往的若干传奇
传奇一：一”麦“相承，生生不息------神鸟传“麦”
传奇二：让爱不留缝隙------全营养
传奇三：吃藜麦，做最好的自己------祛百病
传奇四：幸福是吃出来的------口粮安全
......
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静藜藜麦是什么（一）
综上所述，得出一个结论：
藜麦------
让男人更负责
让女人更贤惠
让老人更长寿
让孩子更聪明

那么，作为中国藜麦后期之秀的山西亿隆农业，秉天地之灵气，得专家之指点，奋勤劳之双手，将静藜藜麦横空捧出世，集万千宠爱于一身，可谓得天独厚。有了“静藜藜麦”，这个神奇金贵的宝贝，是不是，我们就可以高枕无忧了，沾沾自喜，等着收钱就行了？！
答曰：不是，万里长征才走了第一步。静藜宝宝刚刚出生，好多事需要做，比如下面这个问题就很棘手！

问题如下：
1、新产品没上市，客户见不到；
2、新产品上市了，客户不知道；
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静藜藜麦是什么（二）
3、客户知道了，店面找不到；
4、店面找到了，客户不买了。
什么原因哪？
答：没有做营销
那么，静藜藜麦的路在哪里？
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静藜藜麦是什么（三）
山西土特农副产品的六大尴尬：
1、规模上不去
2、品质上不去
3、包装加工也上不去
4、政府扶持力度小
5、营销力度小
6、品牌意识淡漠
你的产品就没有变现功能
没有变现功能的产品就不是商品
企业没有商品，做企业干什么？？？！！！
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静藜藜麦是什么（四）
潜在竞争对手：
A、 雁门清高苦乔茶：
总部在山西，主要潜在竞争对手，清三高市场占据主导。主要争夺市场是中低端市场。
B、其他燕麦食品：主场多不在太原，但市场占有率大，压力较大，但其市场空间成长不会大，短期会呈胶着状态。
C、白背三七茶：市场没形成大的气候，在清三高市场不占太大优势。但争夺低端市场价格不占优势。
D、亚麻籽食品：有一定市场份额，但其短期内不会形成太大的气候。市场遭遇战的可能性也很小。

竞争结果预期分析：
非同类产品，不会有太多正面冲突，但在市场上会打遭遇战，预计在低端市场会有较大争夺。
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静藜藜麦是什么（五）
同类产品：
主要竞争对手名单：
品名 公司 忠诚度
天藜 北京市宏业天成科技发展有限公司青岛分公司 75%
稼祺 山西稼祺农业科技有限公司 15%
汇天华 山西汇天华科技有限公司 10%
雨琪 太原雨琦生态农业科技有限公司 暂无
静宝 山西静宝藜麦销售有限公司 暂无
赵文杰 山西绿宇有机藜麦生态园 暂无
其它 暂无
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静藜藜麦是什么（六）
主要竞争对手：天藜、稼琪、汇天华
竞争