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工业工程专业实践
ERP企业经营模拟课程论文
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市场预测
市场预测是指运用科学的方法,对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究,分析和预见其发展趋势,掌握市场供求变化的规律,为经营决策提供可靠的依据。预测为决策服务,是为了提高管理的科学水平,减少决策的盲目性,我们需要通过预测来把握经济发展或者未来市场变化的有关动态,减少未来的不确定性,降低决策可能遇到的风险,使决策目标得以顺利实现。
在我看来,市场预测应该是在我们制作预算报告的初始步骤,它决定我们制定计划的方向,比如选择开发何种产品、何种市场,在什么时候开发这些产品、市场。既然市场分析如此重要,我们应该的采取一些合理的步骤来分析所提供的图表,不能盲目的去分析。首先,应该仔细阅读表格,了解每个市场的每个产品的市场概况并加以总结。第二,根据图表所提供的产品销量和价格走势,来制定明确的目标,即选择企业在经营过程中,应选择开发那种产品作为主打。第三,在明确目标后要制定细节,即通过每年的市场情况,做出一个总体的销售计划。第四,根据制定的计划,做出一些规避风险的措施,比如,选择次主要开发市场、次主要开发产品等等。
下面通过一些图表来看一下我们模拟经营时的市场及产品情况:
图1 本地市场
图2 区域市场
图3 国内市场
图4 亚洲市场
图5 国际市场
分析:
:本地市场对各种产品的需求量始终很大,市场将会持续发展,首先本地市场对P1产品的需求量会有大幅下降,而且市场收购价格也会持续降低,,。对P2产品产品的需求量现增加后减少,价格也是这种趋势。P3、P4产品的需求量基本维持上升趋势,两种产品价格差距不大。
:区域市场的需求量变化趋势类似于本地市场,但是其需求量略小于本地市场。P1、P2、P3价格趋势也与本地市场雷同,但其P1产品价格一直很稳定。
:在国内市场P1产品销量下降明显,价格也有小幅下降。P2、P3产品需求量呈现先增后减的趋势,两者价格方面前者价格前期维持高位后期会有明显下降,后者价格相对稳定但同比其他市场略偏低。P4产品需求量非常不稳定波动趋势,但在最后需求量很大,价格维持高位。
:亚洲市场由于开发问题从第三年开始有数据。亚洲市场P1需求量持续降低并且价格持续低位运转。P2、P3的需求量稳定但是前者价格偏低,后者价格有略为上升趋势。P4产品的需求量持续上升,价格稳定但是总需求量偏少。
:国际市场中P1需求量最大,其他产品两年内需求量差距均小于2,价格也是基本维持在高位。但是其弊端在于开发年限过长。
方案
我们最后采用的是创业模式,即给六千五百万启动资金,没有厂房,生产线,全部自己创业。
:由于第一年没有订单,所以这一年是我们建立企业模型的一年。在前期几年所有者权益会越来越低,所以第一年必须充分借贷,来满足企业发展。同时由于前期发展资金比较紧张,所以选择租厂房更加合适。综上所述,我第一年的计划是,先借长期贷款100M,期限5年,并且租厂房花费5M,一年花费管理费4M,开发费用预计开发两期P