个人销售月总结.doc

个人销售月总结
以下是小编为您整理的个人销售月总结范文三篇，欢迎参照阅读：
范文一
近一周来，随着气温的上升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大部分代理商的“等”“靠”“要”观点存在，但公司的产品价钱降到底价，已无更多收益支持市常⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传
促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热
销。
⑦销售人员不能确实实行公司指导思路，至今未成立起模范式的品牌样板市常
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观点、思路、方法和工作履行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回首和剖析：
(一)费用回首：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利
能力稳定，8~12月相比3~8月同期收益额增加。(详细数据见有关部门的统计)
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的
损失，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
(详细数据见有关部门的统计)
(二)费用剖析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防备了
费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并拟订了销售人员新的待遇方案，公司的
固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲
目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观点陈旧、保守，不能主动遵照层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回首及剖析：
(一)团队建设业绩回首：
1、销售人员的“放牧式”现
员心理压力和工作危机感，进而使得销售人员的主动
性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作
实效的提升。
2、负面因素剖析：
①公司内部的协助管理配合不到位，团队管理实效降
低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降
低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观点上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观点，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的破绽。所以希望公司管理的破绽一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反应：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度渐渐增强的管理有一定反抗心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见机行事，左右逢缘，趁便蒙混过关，不遵照公司的管理，从头回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
四、内部管理运作的回首及剖析：
(一)运作回首：
1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司拟订工衣，并规定着装时间，公司人员有了较
统一的形象。
3、文职工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐
步明确。
4、拟订并实施了新的行政管理制度，逐步规范了职工
行为，出勤等管理视同一律，趋于规范化。
5、客户档案基本成立。
6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的气氛。
(二)存在的负面因素剖析：
1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板
推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面;另一方面促
成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。停留于小
公司的思想、观点、模式和行为，是阻挡公司科学化管理
进程的最大障碍。
2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完
善。
五、存在的主要问题：
1、销售管理无数据：
一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，但是真实的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。进而成为真实的经