产业园区招商人员激励办法.doc

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产业园区招商人员鼓励方法
为进一步加大专业招商力度，激发员工招商积极性，促进园区招商的对外开放和招商引资的良性开展和有效突破，特制定本方法。
一、适用围与根本原则：-
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产业园区招商人员鼓励方法
为进一步加大专业招商力度，激发员工招商积极性，促进园区招商的对外开放和招商引资的良性开展和有效突破，特制定本方法。
一、适用围与根本原则：
适用围：适用于园区招商中心全部招商人员。
根本原则：以业绩为导向，兼顾过程管理；
以节约用地面积，提高土地使用效率；
简明清晰，及时鼓励；
鼓励团队合作，鼓励优秀团队。
二、工程界定
本方法规定的招商引进工程包括工业土地出让、标准厂房租赁及买卖、商业租赁及买卖。根据工程投资产业、规模和科技含量，实行奖励。
三、招商人员适用工资构造：
1、工资构造为：岗位工资〔根本工资+绩效工资+加班补贴〕+补助+招商鼓励金
2、招商人员按照级别分类及根本工资标准如下：
级别
岗位工资〔元/月〕
补助〔元/月〕
住房补助
交通补助
餐补
通讯补助
副总经理
经理
专员
四、月度考核指标遵循以下原则：
分类
月度有效信息量〔个〕
园区考察硬性指标〔个〕
工程立项硬性指标〔个〕
副总经理
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经理
专员
组
1、月度考核指标与月度绩效工资挂钩；
2、以招商人员带着投资企业去园区考察及工程立项〔已完成可研且选址〕作为考核指标；
3、不同级别的招商人员在完成相应的硬性指标后，根据硬性指标完成的质量，在月度考核中表达奖惩；假设未完成硬性指标则按照未完成个数在月度考核中进展扣罚；
4、中介等非直接投资企业去园区考察不参与考核；
5、每月月底由招商中心管理人员进展初步审核及制表，经招商中心负责人、园区总经理签字确认后，交由人力资源部进展最终审核并执行；相关文件由招商中心和人力资源部负责备案，以便查询；
6、招商中心驻外人员，假设不参与月度考核，需由招商中心负责人及园区总经理特批并报人力资源审核备案。
五、鼓励金分配原则
1、招商团队鼓励金总额计算方式：表一
合同类型
价格/面积
总计取比例
计算公式
标准厂房租赁
元/月/平方米
一个月厂房租金的%
单位面积实际月租金×厂房面积×%
标准厂房销售
元/平方米
%
实际成交单价×厂房面积×提成比例
工业土地出让
万元—万元/亩
%
实际土地成交单价×实际土地成交面积×提成比例
万元—万元/亩
%
万元—万元/亩
%
高于万元/亩
%
商业租赁
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商业土地销售
%
说明：
〔1〕招商团队部的鼓励金分配比例由招商中心负责人依据个人对签约工程的奉献进展公正分配，招商中心负责人有权利依据实际情况酌情进展调整，报园区总经理审批，人力资源部