保险公司员工培训心得体会.docx

Difficult circumstances serve as a textbook of life for people. 整合汇编 简单易用（页眉可删）
保险企业员工培训心得领悟
故事给我
很大的启示， 德高才能望众， 我们在搜寻自己的梦想和目标的同
时，必然要切记修炼自己的道德， 我向来相信德有多高能走多远，
我个人以为修“德”比所有的梦想和目标来的更重要，正如那个
小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。
保险企业员工培训心得领悟 2
特别有幸参加了 __保险培训，第一要感谢局里给了我此次培训的机遇， 我十分珍惜此次培训的机遇， 因为此次培训不但增添业务知识，更锻炼我业务能力。 更加今后的工作打下牢固的基础。
参加此次培训的同事都怀着增添自己的业务能力的目的。 经过两天的课程， 对 __人保企业有了深入认识， 对保险产品也有了更深彻的认识， 这也是我们在平常的工作中最需要学习最需要掌
握最需要提升的知识， 这将有助于我们今后的工作， 更需要的是我们每日的努力、学常的工作中，我不断总结经验和教训、 不断自我学习和提升， 这两天的培训我素来在思虑和领悟一个问题： 我们如何才能发掘潜藏客户购买保险。 经过学习，不但让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己
工作过程中遇到的问题总结学习到的经验， 我以为要想做好保险业务工作，我必定努力争取做到以下几点：
学会主动张口。 遇到客户主动介绍产品。 很多想买的客户其实是保险知识的困穷，这时就需要让他们认识到保险的各项好处。
学会赞美别人。当别人拒绝时，能认识到客户的言下之意。
学会推断客户的心思，比方说客户说他没钱，可能有 4 种情况。
这时我们要差异对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。
做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到倾听客
户，当客户的忠实听众， 认识到客户的真实需求， 做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。诚挚的对待每一个客户，要对客
户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题， 为客户着想的态度，这样才能跟客户办理好关系，争取到保险业务订单。
有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任， 同时为做好业务供应了压力也创建了动力。这样就能恰巧的睁开保险业务工作， 能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。
追求优异。我们要不断提升自己的心胸，包括豪放，成为一名合格的职员。
诚然是短短的两天课程， 但是老师所教育的知识让我受益匪
浅，心里豁然开朗，平生受用。经过此次培训学习，使我更加进
一步认识到保险业务其实不难，任务诚然艰巨，但我更有信心了。
经过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在今后的工作
中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品介绍给更多
的客户。
保险企业员工培训心得领悟 3
__x 年 8 月 16 日加盟中国人寿厦门分企业集美支企业已经
个月了，目击了在中国人寿厦门分企业在这块富饶的土地上的成长历程， 亲身经历了中国人寿集美支企业的三合为一到中国人寿集美支企业的一分为二。
想到自己第一次踏出学校并走上得那时自己是第二次到达厦门就直奔到中国人寿集美支企业
面试时，当时的老总韩步全就开门进山的告诉我， 所谓的组训就是组织训练。 我似懂非懂的点点头表示认同。 总的感觉我所要也许将要从事的职业挺神圣， 还不错，并且和自己所学的专业也对口，一天工作 7 个小时， 周末不用上班就觉的天底下哪有这般好事，刚踏出学校就交了好运了。
经过此次组训岗前班培训的浸礼好像在我身上装上了一副经过崭新打造的 . 盔甲和一把无往不胜的力刃。在此期间学到了一流组训所应具备的风范、学习能力、演讲能力、组织能力、沟
通能力、管理能力、企划能力、解析能力、问题诊断能力，这些能力为我展动工作打开了方便之门， 好像增添了羽翼让我能够实现遨游的梦想，使我的人生添色很多。
在重庆海兰云天有感悟、 也有动人。 身边发生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，从不情愿、不肯意、不配合、不解迷惑、抗争情绪、到无条件遵从，配合班导师的每一个细微的动作我们大家经历了一番新的浸礼。 我们确实地实践那句耳熟能详的