《ERP沙盘模拟实验》实习报告例文.docx

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《ERP沙盘模拟实验》实习报告例文
实习时间：2022年6月14日
实习地点：erp测验室
实习组人员：**ｃｅｏ**生产总监**购买总监**销
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《ERP沙盘模拟实验》实习报告例文
实习时间：2022年6月14日
实习地点：erp测验室
实习组人员：**ｃｅｏ**生产总监**购买总监**销售总监**财务总监**
实习设备：erp测验设备工具，erp沙盘模拟对抗学员手册
我的工作：
我在erp沙盘模拟测验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是加入销售会议，结合市场预料及客户需求制定销售筹划，投放广告争取订单，开拓市场 ，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

实习过程：
沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机遇了解企业运作过程。现实中做企业也不简简朴单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能四处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

在我们企业进展过程中一向对比低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也对比低，但我们没有举行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了结果。
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在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，假设各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，理应都能得到很好的成长进展，但可惜的是我们做的并不梦想。

由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、举行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在比较了各产品和市场的销售预料后，我们终究抉择了产品和市场的方向，重点研发p1和p3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。创办了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然其次年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一其次年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。
筹集资金在整个六年运作中至为重要。

第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期打定充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开头，我们已经逐步上了轨道。
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第四年我们又上线了一条全自动生产线生产p3，打定第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很慌张的我们举行了短期贷款，接大订单等等手段，终究还上了这个巨大的负债，这个过程中磨练了我们的筹资才能。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开头我们已经开头盈利。

结果一年突然察觉市场老大